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供應(yīng)商管理

節(jié)　采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變

考試內(nèi)容：
了解采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系演變的兩個(gè)階段；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系階段采購商與供應(yīng)商之間是一種短期合同關(guān)系；了解合作伙伴階段采購商與供應(yīng)商之間是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系

采購商與供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)就是買方與賣方的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)他們之間是一種短期合同關(guān)系。

二、合作伙伴關(guān)系
采購商采購時(shí)不僅關(guān)心采購成本更注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時(shí)性；采購商主動(dòng)幫助、敦促供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促使供應(yīng)商主動(dòng)為自己的產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計(jì)支持。此時(shí)的采購商與供應(yīng)商是合作伙伴，采購商與供應(yīng)商之間是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。

第二節(jié)　供應(yīng)商細(xì)分

考試內(nèi)容：
掌握供應(yīng)商細(xì)分的概念；熟悉公開競(jìng)價(jià)型、網(wǎng)絡(luò)型和供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商的概念和特點(diǎn)；熟悉短期交易型、長(zhǎng)期伙伴型、滲透型和聯(lián)盟型的供應(yīng)商的概念和特點(diǎn)；熟悉重點(diǎn)商業(yè)型、伙伴型、商業(yè)型和優(yōu)先型的供應(yīng)商的概念和特點(diǎn)；熟悉層次關(guān)系不同的供應(yīng)商，掌握采購商處理不同層次供應(yīng)商關(guān)系的方法；熟悉專家級(jí)、行業(yè)領(lǐng)袖、低量無規(guī)模、量小品種多的供應(yīng)商；了解重點(diǎn)和普通供應(yīng)商，掌握以上細(xì)分供應(yīng)商的依據(jù)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：
供應(yīng)商細(xì)分是指在供應(yīng)市場(chǎng)上，采購商依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)將供應(yīng)商劃分成若干個(gè)群體，以實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。

一、依據(jù)采購商與供應(yīng)商之間的交易關(guān)系劃分
（一）公開競(jìng)價(jià)型的供應(yīng)商
公開競(jìng)價(jià)型供應(yīng)商是指采購商將所采購的商品公開，向若干供應(yīng)商提出采購計(jì)劃，各個(gè)供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)，采購商選擇其中價(jià)格低、質(zhì)量好的供應(yīng)商作為該項(xiàng)采購計(jì)劃的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商被稱為公開競(jìng)價(jià)型供應(yīng)商。
采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期合作關(guān)系。在供大于求時(shí)宜采取公開競(jìng)價(jià)型方式選擇供應(yīng)商。
例如：在供大于求的市場(chǎng)中，采購商采用（?。┻x擇供應(yīng)商。
A．供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型
B．供應(yīng)鏈管理型
C．公開競(jìng)價(jià)型
D．以上三種都可以
答案：C
（二）網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商
網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商是指采購商通過與眾多供應(yīng)商的長(zhǎng)期交易，將在商品質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面比較的供應(yīng)商組成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，采購商的采購活動(dòng)只在該網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。