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章　商品流通理論

　　第二節(jié)　商品流通渠道

　　一、商品流通渠道概述

　　(一)商品流通渠道的概念

　　商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。

　　商品流通渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　商品流通渠道具有雙重性：使用價值運動的渠道;價值量運動的渠道。

　　【例題·單選題】商品流通渠道的起點是(　)。(2008年考題)

　　A.消費者

　　B.批發(fā)商

　　C.零售商

　　D.生產(chǎn)者

　　【答案】D

　　(二)商品流通渠道成員

　　渠道中重要的成員是中間商。中間商的作用表現(xiàn)在以下方面：

　　1.提高流通的效率

　　2.消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類

　　3.促使交易規(guī)范化

　　【例題·多選題】流通渠道中間商的作用表現(xiàn)為(　)。

　　A.可以提高流通的效率

　　B.可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類

　　C.可以促使交易規(guī)范化

　　D.可以增加交易成本

　　E.可以降低產(chǎn)品價值

　　【答案】ABC

　　(三)商品流通渠道選擇的影響因素

　　1.影響流通渠道選擇的一般因素

　　(1)商品的自然屬性(商品的物理化學(xué)性能)

　　(2)商品的經(jīng)濟(jì)屬性(商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期)

　　(3)商品消費需求的多樣性

　　(4)信息的傳遞狀況

　　(5)交易批量

　　2.影響流通渠道選擇的具體因素

　　(1)商品方面的因素。包括：①產(chǎn)品的單位價格;②產(chǎn)品的體積與重量;③產(chǎn)品的式樣和款式;④產(chǎn)品的易腐性和易毀性;⑤產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)的要求;⑥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專業(yè)性;⑦產(chǎn)品的季節(jié) 性;⑧新產(chǎn)品。

　　(2)市場方面的因素。包括：①用戶數(shù)量的多少;②市場的地區(qū)性;③消費者的購買習(xí)慣;④市場競爭情況。

　　(3)企業(yè)自身的因素。包括：①企業(yè)模式與信譽(yù);②企業(yè)的管理能力;③控制渠道的愿望;④企業(yè)可能提供的服務(wù)。

　　(4)國家政策方面的因素。包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素。

　　【例題1·多選題】在下列情況下，應(yīng)選擇較短流通渠道的產(chǎn)品是(　)。

　　A.體積過小

　　B.易腐壞

　　C.專用性

　　D.過重的產(chǎn)品

　　E.樣式多變、時尚程度較高

　　答案：BCDE

　　【例題2·多選題】影響流通渠道選擇的一般因素主要包括(　)。

　　A.商品的自然屬性和經(jīng)濟(jì)屬性

　　B.商品需求的多樣性

　　C.信息的傳遞情況

　　D.市場方面的因素

　　E.國家政策方面的因素

　　答案：ABC

　　二、商品流通渠道結(jié)構(gòu)

　　(一)商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)

　　渠道的層級結(jié)構(gòu)是指一個渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，也就是通常所說的渠道長度。

　　渠道層級結(jié)構(gòu)類型：

　　1.零級渠道

　　2.一級渠道

　　3.二級渠道

　　4.三級渠道

　　渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越困難，對于商品流通的效率和費用的影響就越大。

　　【例題·單選題】商品從制造商流向終消費者的過程中，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，這種流通渠道是(　)。

　　A.一級渠道

　　B.零級渠道

　　C.三級渠道

　　D.四級渠道

　　【答案】B