第四章　市場預(yù)測

　　 節(jié)　市場預(yù)測概述

　　 一、市場預(yù)測的概念

　　 市場預(yù)測是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對未來一定時(shí)期內(nèi)市場上商品或勞務(wù)的需要量及其發(fā)展變化趨勢的預(yù)見和測算。

　　 對于商品流通企業(yè)而言，市場預(yù)測、需求預(yù)測、銷售預(yù)測均指銷售預(yù)測，本章所講市場預(yù)測側(cè)重于銷售預(yù)測。

　　 二、市場預(yù)測的原理：即為什么可以進(jìn)行預(yù)測？

　　 1.可知性原理

　　 市場商品供求的發(fā)展變化有其規(guī)律性，市場預(yù)測的全部活動(dòng)是建立在可知性原理基礎(chǔ)上的。

　　 2.系統(tǒng)性原理

　　 市場預(yù)測可以看成一個(gè)系統(tǒng)，它的活動(dòng)不是孤立的。通過預(yù)測系統(tǒng)和其他預(yù)測系統(tǒng)，以及市場預(yù)測系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)子系統(tǒng)間的密切結(jié)合和信息交流，通過定量分析與定性分析相結(jié)合，宏觀預(yù)測與微觀預(yù)測、長期預(yù)測與短期預(yù)測相結(jié)合，就可以使預(yù)測更接近實(shí)際。

　　 3.連續(xù)性原理：從過去可以推測未來。

　　 客觀事物發(fā)展的各個(gè)階段具有合乎規(guī)律的連續(xù)性。過去和現(xiàn)在的事情持續(xù)發(fā)展到未來，未來是在過去和現(xiàn)在的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，就可以通過收集歷史和現(xiàn)實(shí)的市場信息來推測市場將來的發(fā)展趨勢。

　　 4.因果性原理：由條件可以推測出相應(yīng)的結(jié)果。

　　 是指客觀事物、各種現(xiàn)象之間存在著一定的因果關(guān)系，可以從已知的原因推測出未知的結(jié)果。

　　 5.類推性原理：由此及彼。

　　 事物發(fā)展都具有一定的相似性和類推性，或者說普遍規(guī)律，在掌握事物發(fā)展普遍規(guī)律基礎(chǔ)上，結(jié)合具體事物所處的環(huán)境，就可以推測出其他事物的發(fā)展趨勢。

　　 6.可控性原理

　　 人們對預(yù)測的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)事件的未來發(fā)展趨向和進(jìn)程，通過創(chuàng)造條件，使預(yù)測對象在人們自覺控制下，朝著所希望的方向發(fā)展。