第二節(jié)　商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策方法

　　一、確定型決策

　　確定型決策方法：價(jià)值分析法、量本利分析法、費(fèi)用分析法、資源利用的線性規(guī)劃法等等。

　　教材中只介紹前兩種：價(jià)值分析法和量本利分析法。

　　（一）價(jià)值分析法

　　核心就是比較備選方案的費(fèi)用與滿足決策目標(biāo)的程度（帶來的成果）。耗費(fèi)小，能使目標(biāo)得到較好的滿足的方案，就是比較滿意的方案。

　　按照要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的不同，分為單一目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。

　　1.單一目標(biāo)決策：價(jià)值系數(shù)=功能（成果）/費(fèi)用

　　公式：v=F/C

　　V越大，說明方案的價(jià)值越大。

　　2.多目標(biāo)決策

　　決策需要滿足多個(gè)目標(biāo)，需要解決兩個(gè)問題：一是給各個(gè)目標(biāo)確定權(quán)重，二是統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何將市場(chǎng)占有率（百分比）和銷售額（萬元）統(tǒng)一成一個(gè)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。解決方案是可以采取“計(jì)分”，或者都換算成金額。

　　（二）量本利分析法

　　1.銷售成本分析

　　按成本和銷售量的關(guān)系，成本分為固定成本和變動(dòng)成本。

　?。?）固定成本（K）：固定成本是指它的發(fā)生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動(dòng)的那部分費(fèi)用（如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費(fèi)、員工基本工資）。

　?。?）變動(dòng)成本（C1Q）：變動(dòng)成本是指在經(jīng)營(yíng)要素和商品價(jià)格不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動(dòng)的那部分費(fèi)用。如購(gòu)進(jìn)商品總價(jià)、進(jìn)出貨費(fèi)、商品保管費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。這部分成本（費(fèi)用）是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動(dòng)成本。變動(dòng)成本（C1Q）中的C1為單位商品的變動(dòng)成本，Q表示銷售量。

　?。?）銷售總成本：W=K+C1Q

　　2.銷售收入：?jiǎn)蝺r(jià)×銷售量

　　3.盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)分析

　　銷售收入=銷售成本=固定成本+變動(dòng)成本（保本）

　　銷售收入=銷售成本+目標(biāo)利潤(rùn)（保利）

　　注意一個(gè)小概念：變動(dòng)費(fèi)率＝變動(dòng)成本÷產(chǎn)品單價(jià)

　　4.盈利目標(biāo)分析

　　商品流通企業(yè)的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時(shí)，表示有盈利；為負(fù)值，表示虧損；為零時(shí)，保本。

　　保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價(jià)。

　　5.經(jīng)營(yíng)安全率分析

　　是反映經(jīng)營(yíng)安全程度或風(fēng)險(xiǎn)程度大小的指標(biāo)，公式：η（eta）=（Q-Q0）/Q

　　實(shí)際上，說明預(yù)計(jì)銷售量比保本銷售量越高，那么經(jīng)營(yíng)就約安全。這個(gè)具體數(shù)值實(shí)際意義就是說，對(duì)于企業(yè)來說，他可以承受預(yù)計(jì)銷售量多大范圍內(nèi)的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示經(jīng)營(yíng)很安全；η在30%—40%之間，表示經(jīng)營(yíng)比較安全；η在20%—30%之間，表示經(jīng)營(yíng)不太好；η在10%—20%之間，表示經(jīng)營(yíng)要引起注意了；η在10%以下，表示經(jīng)營(yíng)處于危險(xiǎn)階段。

　　6.扭虧增盈分析。