2011年中級經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)實務(wù)第六章第二節(jié)預(yù)習(xí)筆記
- 第2頁:互視對方重要性不同及關(guān)系層次不同的供應(yīng)商
三、互視對方重要性不同的供應(yīng)商
(一)重點(diǎn)商業(yè)型的供應(yīng)商
重點(diǎn)商業(yè)型的供應(yīng)商是供應(yīng)商認(rèn)為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要,而采購商認(rèn)為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)是很重要的。這樣的供應(yīng)商是采購商需要注意的重點(diǎn)商業(yè)型的供應(yīng)商。
(二)伙伴型的供應(yīng)商
伙伴型的供應(yīng)商是供應(yīng)商認(rèn)為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說很重要,采購商也認(rèn)為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)很重要。這樣的供應(yīng)商是采購商的合作伙伴,稱為伙伴型的供應(yīng)商。
?。ㄈ┥虡I(yè)型
商業(yè)型的供應(yīng)商是供應(yīng)商認(rèn)為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說不是很重要的采購業(yè)務(wù),采購商認(rèn)為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)也不是很重要。這樣的供應(yīng)商對采購商來說,可以很方便地選擇更換。那么,這些采購業(yè)務(wù)所對應(yīng)的供應(yīng)商就是商業(yè)型的供應(yīng)商。
?。ㄋ模﹥?yōu)先型的供應(yīng)商是供應(yīng)商認(rèn)為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說是很重要的采購業(yè)務(wù),而采購商認(rèn)為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)并不十分重要。這樣的供應(yīng)商對采購商來說,無疑是十分有利的,是優(yōu)先選擇的供應(yīng)商,故稱優(yōu)先型的供應(yīng)商。
四、關(guān)系層次不同的供應(yīng)商
根據(jù)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法,可將供應(yīng)商分為:觸手可及、需持續(xù)接觸、運(yùn)作相互關(guān)系、共擔(dān)風(fēng)險和協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商五個不同層次,以及不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商。
供應(yīng)商關(guān)系 |
層次 |
類型 |
處理該類供應(yīng)商關(guān)系的方式 |
1 |
觸手可及的供應(yīng)商 |
現(xiàn)貨買進(jìn)的方式 | |
2 |
需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 |
競價的方式 | |
3 |
運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商 |
可考慮采取長期合作的方式 | |
4 |
共擔(dān)風(fēng)險的供應(yīng)商 |
采取簽訂合同固定雙方長期合作關(guān)系的方式 | |
5 |
協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商 |
供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的方式 | |
|
不可接受的供應(yīng)商 |
沒有關(guān)系 | |
|
可接受的潛在供應(yīng)商 |
目前沒有關(guān)系,將來可能建立關(guān)系 |
(一)觸手可及的供應(yīng)商
觸手可及的供應(yīng)商屬于層次。采購商因為采購商品的價值低,對本單位顯得不很重要,因而無需與供應(yīng)商的關(guān)系搞得很緊密,只要供應(yīng)商與采購商能合理交易即可。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,可采取現(xiàn)買進(jìn)的方式。
?。ǘ┬璩掷m(xù)接觸的供應(yīng)商
需持續(xù)接觸的供應(yīng)商屬于第二層次。采購商對市場上的供應(yīng)商保持持續(xù)接觸,要了解各供應(yīng)商所供商品的質(zhì)量、價格以及價格的發(fā)展趨勢等情況。以便在市場上采購到質(zhì)量適宜、價格又低的商品。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,可采取競價的方式。
?。ㄈ┻\(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商
運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商屬于第三層次。采購商選定了這類供應(yīng)商后,雙方應(yīng)以坦誠的態(tài)度,在合作過程中改進(jìn)供應(yīng),降低成本。通常這類供應(yīng)商提供的商品,對采購商來說是比較重要的,但是,供應(yīng)商并不是一的,采購商有替代的供應(yīng)商可選擇。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,可考慮采取長期合作的方式。
?。ㄋ模┕矒?dān)風(fēng)險的供應(yīng)商
共擔(dān)風(fēng)險的供應(yīng)商屬于第四層次。采購商與供應(yīng)商通過一段時間的合作,相互之間都感到合作比較滿意,雙方聲色有加強(qiáng)合作的愿望。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,采取簽訂合同的目標(biāo),要達(dá)到這個目標(biāo),雙方必須協(xié)同發(fā)展。供應(yīng)商主動參與到采購商的生產(chǎn)經(jīng)營活動中,了解所供商品在采購商的生產(chǎn)經(jīng)營中的地位和作用,以便更好地做好供貨工作。采購商也可依賴供應(yīng)商所供商品的優(yōu)勢來提高自己的競爭力。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,是供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的方式。
不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商,因與采購商沒有關(guān)系或還沒有建立關(guān)系,所以未列入層次之中。
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