2012年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試房地產(chǎn)專業(yè)講義:第九章
- 第1頁(yè):節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
- 第2頁(yè):第二節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略
- 第3頁(yè):第三節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格策略
第九章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)報(bào)考地適應(yīng)市場(chǎng)變化,有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求,并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程
是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法,結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場(chǎng)特點(diǎn),以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
一般特點(diǎn)
廣泛性-針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體而言
有限性-針對(duì)特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級(jí)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)
三、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)觀念
生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣(mài)什么,無(wú)須營(yíng)銷
推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么
市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)-客戶需要什么,就賣(mài)什么
社會(huì)營(yíng)銷觀念-保證消費(fèi)者滿意,在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會(huì)福利的前提下獲得利潤(rùn)
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合與流程
組合:產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷
流程:分析目標(biāo)消費(fèi)者
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施
市場(chǎng)營(yíng)銷控制
【例題·多選題】【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷要素有()。
A.市場(chǎng)
B.產(chǎn)品
C.價(jià)格
D.促銷
E.渠道
【答案】BCDE
節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)報(bào)考地適應(yīng)市場(chǎng)變化,有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求,并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程
是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法,結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場(chǎng)特點(diǎn),以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
一般特點(diǎn)
廣泛性-針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體而言
有限性-針對(duì)特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級(jí)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)
營(yíng)銷策略 |
一級(jí)市場(chǎng) |
二級(jí)市場(chǎng) |
產(chǎn)品 |
增量房地產(chǎn) |
存量房地產(chǎn) |
價(jià)格 |
由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià) |
交易雙方協(xié)商定價(jià) |
渠道 |
較多使用直接銷售 |
多采用中介服務(wù)、代理 |
促銷 |
較多使用促銷手段 |
較少使用促銷手段 |
生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣(mài)什么,無(wú)須營(yíng)銷
推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么
市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)-客戶需要什么,就賣(mài)什么
社會(huì)營(yíng)銷觀念-保證消費(fèi)者滿意,在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會(huì)福利的前提下獲得利潤(rùn)
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合與流程
組合:產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷
流程:分析目標(biāo)消費(fèi)者
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施
市場(chǎng)營(yíng)銷控制
【例題·多選題】【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷要素有()。
A.市場(chǎng)
B.產(chǎn)品
C.價(jià)格
D.促銷
E.渠道
【答案】BCDE
網(wǎng)校輔導(dǎo)>>
為幫助參加考試的學(xué)員有效備考,2012年考試大經(jīng)濟(jì)師網(wǎng)校,充分利用自身網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢(shì),強(qiáng)力推出“2012全國(guó)經(jīng)濟(jì)師考試輔導(dǎo)”,學(xué)員自付費(fèi)之日起可不限時(shí)間、次數(shù)重復(fù)點(diǎn)播學(xué)習(xí),直到當(dāng)期考試結(jié)束后一周關(guān)閉,并可享受24小時(shí)權(quán)威專家在線答疑服務(wù),機(jī)會(huì)難得,欲報(bào)從速。
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責(zé)編:zlj評(píng)論
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