中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)——基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1.概念
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是無(wú)論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特提出基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種:即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
2.對(duì)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的考試方向簡(jiǎn)要說(shuō)明
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略”是考試重點(diǎn),經(jīng)常會(huì)出案例題;第三個(gè)集中戰(zhàn)略熟悉,考生在考試時(shí)一定要注意下表中提到的關(guān)鍵字,提示等,理解后記住,才會(huì)離分?jǐn)?shù)更近點(diǎn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是為了降成本、省錢(qián),在同行業(yè)中最低成本都是注意的方面。差異化戰(zhàn)略,會(huì)有近似的描述,如如“提供與眾不同的、獨(dú)特性,獨(dú)特的…獨(dú)家推出”等。集中戰(zhàn)略在2022年來(lái)也有提到,考生們理解后,做題加深印象喲!
3.三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱(chēng)低成本戰(zhàn)略 | 差異化戰(zhàn)略與眾不同、獨(dú)特 | 集中戰(zhàn)略又稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略 | |
核心 | (主要是降成本)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,把成本降至最低,成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!厩疤幔涸诒Y|(zhì)的前提下,輸出結(jié)果:產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量跟別人一樣的情況下提高速度,降低成本】 | (主要是升成本)取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的特色性。【關(guān)鍵詞:①對(duì)顧客有價(jià)值:被顧客所青睞;②獨(dú)特性:與眾不同,獨(dú)家?!?/span> | 不是圍繞整個(gè)行業(yè),而是面向某一特定目標(biāo)市場(chǎng)。 |
適用 企業(yè) | (1)大批量生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模(生產(chǎn)量大);【生產(chǎn)量大,降低平均固定成本】 (2)有較高的市場(chǎng)占有率(銷(xiāo)售量大);嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損。 (3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;【用先進(jìn)設(shè)備能提高生產(chǎn)效率】 (4)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支,全力以赴地降低成本。 | (1)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力、強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新眼光,及時(shí)了解顧客需求,創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性。【要有很強(qiáng)的研發(fā)能力才能研發(fā)“獨(dú)特性”出來(lái),所以要花錢(qián)】 (2)在產(chǎn)品或服務(wù)上:有領(lǐng)先的聲望、很高的知名度和美譽(yù)度。 (3)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。 | (1)有特殊需求的顧客存在; (2)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取該戰(zhàn)略; (3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱; (4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。【提示】市場(chǎng)好,實(shí)力弱 |
實(shí)現(xiàn) 途徑 | (1)規(guī)模效應(yīng):分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?/p> (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):新技術(shù)提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本。 (3)企業(yè)資源整合【整合的含義就是省資源嘛,比如買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器,可能你上午用,我下午用,這樣兩個(gè)車(chē)間就能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。】 (4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)【選接近原料產(chǎn)地或是需求所在地,這樣可以省運(yùn)輸成本】 (5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系【比如A公司本來(lái)找Z公司進(jìn)原料生產(chǎn)服務(wù),如果A公司有能力就可以自己建一個(gè)原材料的工廠大大降低成本?!?/p> (6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系 | (1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同;【既然是差異了,質(zhì)量上會(huì)有所不同。】 (2)提高產(chǎn)品的可靠性; (3)產(chǎn)品創(chuàng)新; (4)產(chǎn)品特性差別; (5)產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌的不同; (6)提供不同的服務(wù)。【增加成本】 | (1)選擇產(chǎn)品系列; (2)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)顧客; (3)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū); (4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)(適合中小企業(yè))。 【提示】抓重點(diǎn),選產(chǎn)品,集優(yōu)勢(shì) |
提示 | 以上途徑均是為了降成本、省錢(qián)的目的 | 差異化戰(zhàn)略的核心就是升成本或者增成本 | 【特定市場(chǎng),重點(diǎn)客戶(hù)或地區(qū),比如專(zhuān)一的老年人市場(chǎng)等】 |
4.集中戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)別
戰(zhàn)略類(lèi)型 | 目標(biāo)市場(chǎng) |
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略 | 整個(gè)市場(chǎng) |
集中戰(zhàn)略 | 某一部分市場(chǎng) |
本次適合零基礎(chǔ)考生,有經(jīng)驗(yàn)且正在備考的也可以跟著老師視頻學(xué)習(xí),多練習(xí),加強(qiáng)理解記憶。
5.真題精講
【2022單選】某牛奶生產(chǎn)企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則該企業(yè)其做法有( ) 。
A.創(chuàng)立新品牌突出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
B.加強(qiáng)內(nèi)部控制,提高生產(chǎn)效率
C.提高產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品
D.提供獨(dú)特的服務(wù),以服務(wù)取勝
【注意】該知識(shí)點(diǎn)再 2009 年也考核過(guò)。
【2022單選】某企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,將市場(chǎng)分為老年人、青年人、兒童,最終決定致力于青年人市場(chǎng),采取的戰(zhàn)略是( )
A.差異化戰(zhàn)略
B.集中戰(zhàn)略
C.無(wú)差異化
D.成本領(lǐng)先
【注意】2015 年也考查過(guò)該知識(shí)點(diǎn)
備考2023年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師可以參考往年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題,大家要好好把握,認(rèn)真練習(xí)和測(cè)試。
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