二、關(guān)系緊密程度不同的供應(yīng)商

　　(一)短期交易型供應(yīng)商

　　短期交易型供應(yīng)商是指采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是簡單的交易關(guān)系。其特點(diǎn)是：采購商與供應(yīng)商之間只有雙方供銷人員有聯(lián)系，其他部門的人員一般不參加雙方的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　(二)長期伙伴型供應(yīng)商

　　長期伙伴型供應(yīng)商是指采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種長期合作關(guān)系。其特點(diǎn)是采購商與供應(yīng)商的合作范圍不僅是供銷部門，而且涉及多個(gè)部門。

　　【例題·單選題】商品流通企業(yè)與供應(yīng)商的合作范圍不僅包括供銷部門，而且涉及多個(gè)部門。具有這種特點(diǎn)的供應(yīng)商屬于(　)供應(yīng)商。(2008年考題)

　　A.短期交易型

　　B.重點(diǎn)商業(yè)型

　　C.公開競價(jià)型

　　D.長期伙伴型

　　【答案】D

　　(三)滲透型供應(yīng)商

　　滲透型供應(yīng)商是在長期伙伴型供應(yīng)商的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。雙方相互的關(guān)心程度大為提高。通常在產(chǎn)權(quán)關(guān)系(互相投資、參股)或人員方面參與對(duì)方業(yè)務(wù)活動(dòng)。其特點(diǎn)是采購商與供應(yīng)商之間互相了解加深。

　　【例題·單選題】滲透型供應(yīng)商是在(　)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。(2006年考題)

　　A.短期交易

　　B.長期伙伴

　　C.公開競價(jià)

　　D.討價(jià)還價(jià)

　　【答案】B

　　(四)聯(lián)盟型供應(yīng)商

　　聯(lián)盟型的供應(yīng)商是指采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種結(jié)盟關(guān)系。它們?yōu)榱斯餐氖袌?chǎng)利益而結(jié)成聯(lián)盟，彼此建立了一種長期依存的關(guān)系。其特點(diǎn)是采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系要服從供應(yīng)鏈的管理。

　　【例題·單選題】某商品流通企業(yè)將供應(yīng)商劃分為短期交易型、長期伙伴型、滲透型和聯(lián)盟型。這是根據(jù)(　)不同劃分的。(2007年考題)

　　A.采購商與供應(yīng)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系

　　B.采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系緊密程度

　　C.供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種

　　D.供應(yīng)商對(duì)采購商的重要性

　　【答案】B

　　三、互視對(duì)方重要性不同的供應(yīng)商

　　根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法，可以將供應(yīng)商劃分為：重點(diǎn)商業(yè)型、伙伴型、商業(yè)型和優(yōu)先型的供應(yīng)商。

　　供應(yīng)商分類模塊法是依據(jù)供應(yīng)商對(duì)采購商的重要性和采購商對(duì)供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析，并據(jù)此對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法。

　　【例題1·單選題】在供應(yīng)商細(xì)分中，將供應(yīng)商分為伙伴型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商。這是依據(jù)(　)劃分的。(2005年考題)

　　A.采購商與供應(yīng)商之間交易關(guān)系

　　B.采購商與供應(yīng)商的緊密程度

　　C.供應(yīng)商分類模塊

　　D.“供應(yīng)商關(guān)系譜”

　　【答案】C

　　【例題2·單選題】供應(yīng)商認(rèn)為采購商的采購業(yè)務(wù)對(duì)他們來說是很重要的采購業(yè)務(wù)，而采購商認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)自己的采購業(yè)務(wù)并不十分重要。根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法來劃分，這種供應(yīng)商屬于(　)供應(yīng)商。(2007年考題)

　　A.重點(diǎn)商業(yè)型

　　B.伙伴型

　　C.商業(yè)型

　　D.優(yōu)先型

　　【答案】D

　　四、關(guān)系層次不同的供應(yīng)商

　　根據(jù)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法，可將供應(yīng)商分為：觸手可及、需持續(xù)接觸、運(yùn)作相互關(guān)系、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商五個(gè)不同層次，以及不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商。

　　表 供應(yīng)商關(guān)系譜

　　【例題·多選題】在“供應(yīng)商關(guān)系譜”中，與采購商有關(guān)系或已建立關(guān)系的供應(yīng)商有(　)。(2008年考題)

　　A.觸手可及的供應(yīng)商 B.可以接受的潛在供應(yīng)商 C.需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 D.共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商 E.協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商

　　【答案】ACDE