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　　第二節(jié)　供應商細分

　　供應商細分是指在供應市場上，采購商依據(jù)不同的標準將供應商劃分成若干個群體，以實行不同的供應商關系策略。供應商細分是供應商管理的先行環(huán)節(jié)。

　　一、交易關系不同的供應商

　　(一)公開競價型的供應商

　　1.公開競價型的供應商的概念。公開競價型的供應商是指采購商將所要采購的商品公開向若干個供應商提出采購計劃，各供應商根據(jù)自身的情況進行競價，采購商依據(jù)供應商的競價情況，選擇其中價格較低、質量較好的供應商作為該項采購計劃的供應商。這類供應商被稱為公開競價型供應商。

　　2.公開競價型的供應商的特點。采購商與供應商之間的關系是一種短期合作關系。在供大于求時宜采取公開競價型方式選擇供應商。

　　【例題·單選題】在供大于求的市場中，采購商采用(　)選擇供應商。

　　A.供應商網(wǎng)絡型

　　B.供應鏈管理型

　　C.公開競價型

　　D.以上三種都可以

　　【答案】C

　　(二)網(wǎng)絡型的供應商

　　1.網(wǎng)絡型的供應商的概念。網(wǎng)絡型的供應商是指采購商通過與眾多供應商的長期交易，將在商品質量、價格、交貨時間、售后服務等方面比較的供應商組成供應網(wǎng)絡，采購商的采購活動只限于在供應商網(wǎng)絡中進行。

　　2.網(wǎng)絡型的供應商的特點：

　　采購商與供應商之間是一種長期合作關系。

　　采購商應對供應商定期評估，適當淘汰，以便吸收更的供應商進入。

　　(三)供應鏈管理型的供應商

　　1.供應鏈管理型的供應商的概念。它是指采購商與供應商處于同一供應鏈中，通過信息共享，采購商可以適時傳遞自己的需求信息，供應商根據(jù)這些信息將采購商所需的商品按時、按質、按量地送到采購商手中。

　　2.供應鏈管理型的供應商的特點。采購商與供應商之間的關系是一種戰(zhàn)略合作伙伴關系，兩者關系較為牢固和穩(wěn)定。

　　【例題·單選題】將供應商分為公開競價型供應商、網(wǎng)絡型供應商和供應鏈管理型供應商，是根據(jù)(　)的不同劃分的。(2008年考題)

　　A.供應商分類模塊

　　B.采購商與供應商之間關系層次

　　C.采購商與供應商之間交易關系

　　D.供應商規(guī)模和經(jīng)營品種

　　【答案】C