(三)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

　　重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)集中在市場(chǎng)或商品的某一部分。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的商品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　1.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種形式，一種是成本重點(diǎn)集中，另一種是差異的重點(diǎn)集中。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略分為產(chǎn)品線重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，用戶重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，地區(qū)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略以及低占有率重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。

　　2.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件。(1)具備完全不同的用戶群。(2)在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。(3)企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。(4)行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。

　　3.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。如眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能找到更有效的方式，在服務(wù)于狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)方面，超過(guò)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè);用戶的需求和偏好從重點(diǎn)集中企業(yè)的特定商品轉(zhuǎn)移到一般商品等。

　　(四)本國(guó)中心戰(zhàn)略

　　本國(guó)中心戰(zhàn)略是指在母公司的利益和價(jià)值判斷下作出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　特點(diǎn)：母公司集中進(jìn)行商品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高的集中，商品在各國(guó)市場(chǎng)上完全標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由母公司控制，總部制定經(jīng)營(yíng)決策，各國(guó)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　優(yōu)點(diǎn)：高度一體化的形象和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，集中管理可以節(jié)約大量的成本支出。

　　缺點(diǎn)：商品對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差。

　　本國(guó)中心戰(zhàn)略適用于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尚處于初級(jí)階段，國(guó)際化程度普遍較的的國(guó)家。

　　(五)多國(guó)中心戰(zhàn)略

　　多國(guó)中心戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是，將公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略同東道國(guó)的環(huán)境匹配起來(lái)，其首要目標(biāo)是追求對(duì)東道國(guó)的環(huán)境做出更全面的反應(yīng)。選擇多國(guó)中心戰(zhàn)略的必要性在于國(guó)際市場(chǎng)的多樣性。一般來(lái)說(shuō)，采用多國(guó)中心戰(zhàn)略的公司往往會(huì)在每一個(gè)國(guó)家都推行相同的競(jìng)爭(zhēng)主題(如低成本、差別化)，商品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定制，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)下放到各國(guó)分支機(jī)構(gòu)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)能力強(qiáng)。該戰(zhàn)略的缺點(diǎn)：很難跨越國(guó)家的邊境利用和轉(zhuǎn)移公司的能力和資源，同時(shí)它也不會(huì)促進(jìn)建立一致和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，子公司間的協(xié)調(diào)難度大。

　　(六)全球中心戰(zhàn)略

　　全球中心戰(zhàn)略是指公司在所有的國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)策略基本一致。全球中心戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)管理水平要求較高。它能夠集中于建立資源強(qiáng)勢(shì)以獲取相對(duì)于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久的以低成本或差別化為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。