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　　第二節(jié)　商品流通企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　一、流通企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　(一)低成本戰(zhàn)略

　　低成本戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。

　　1.低成本戰(zhàn)略的形式。可通過多種方式實施低成本戰(zhàn)略。如簡化商品，改進設計，節(jié)約原材料，降低工資費用，實行生產(chǎn)革新和自動化，降低管理費用等。

　　2.低成本戰(zhàn)略的使用條件。當具備下列條件時，采用低成本戰(zhàn)略會更有效力：(1)市場需求具有價格彈性。(2)所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標準化商品，從而使價格競爭決定企業(yè)的市場地位。(3)實現(xiàn)商品差異化的途徑很少。(4)多數(shù)客戶以相同的方式使用商品。(5)用戶購物從一個銷售商改變?yōu)榱硪粋€銷售商時，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價格優(yōu)惠的商品。

　　3.低成本戰(zhàn)略的風險。如技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效;競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可以做到低成本等。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)商品、服務、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。

　　1.差異化戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容。常用的差異化戰(zhàn)略包括商品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、商品可靠性的差異化戰(zhàn)略、商品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略、商品特性的差異化戰(zhàn)略、商品名稱的差異化戰(zhàn)略、服務的差異化戰(zhàn)略和形象的差異化戰(zhàn)略。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件。(1)有多種商品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被用戶視為有價值的。(2)用戶對商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。

　　3.差異化戰(zhàn)略的風險。(1)可能喪失部分客戶。(2)用戶所需的商品差異的因素下降。(3)大量的模仿縮小了感覺到的差異。