二、行業(yè)競爭環(huán)境分析——邁克爾·波特五力模型

　　 外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要分析行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競爭格局。行業(yè)競爭環(huán)境分析是商品流通企業(yè)制定戰(zhàn)略重要的基礎(chǔ)。

　　 （一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

　　 現(xiàn)有企業(yè)間競爭加劇的因素：

　　 1.有眾多勢均力敵的競爭者

　　 2.行業(yè)增長緩慢

　　 3.行業(yè)具有非常高的庫存成本

　　 4.行業(yè)的商品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本

　　 5.行業(yè)中總體經(jīng)營規(guī)模和能力大幅度提高

　　 6.競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬別

　　 （二）潛在進(jìn)入者的威脅

　　 潛在進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊程度。

　　 決定進(jìn)入障礙大小的因素有：

　　 1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　 2.商品差別優(yōu)勢

　　 3.資金需求

　　 4.轉(zhuǎn)換成本（購買者的）

　　 5.與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢（獨(dú)占的優(yōu)惠資源、品牌、營銷策略等）

　　 （三）替代品的威脅

　　 投入市場的替代品價格如果較低，就會限制本行業(yè)的收益。替代商品的價格越有吸引力，對本行業(yè)構(gòu)成的壓力越大。商品流通行業(yè)主要是經(jīng)營商品，從總體上來講，替代商品的威脅不大。

　　 （四）供應(yīng)商討價還價的能力

　　 供應(yīng)商從兩個方面制約著企業(yè)的經(jīng)營：一是提高供應(yīng)價格，致使企業(yè)的利潤下降；二是降低供應(yīng)商品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大。

　　 下列情況將提高供應(yīng)商討價還價能力：

　　 1.集中化程度高

　　 2.無須與替代商品進(jìn)行競爭

　　 3.下游企業(yè)多

　　 4.商品差別化

　　 5.前向一體化

　　 （五）買方討價還價的能力

　　 買方可能要求降低購買價格，要求高質(zhì)量的商品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)內(nèi)的競爭者們競相殘殺，競爭加劇。

　　 下列情況將提高買方的討價還價能力：

　　 1.買方相對集中且大量購買

　　 2.購買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購買量中很大的比重

　　 3.從該行業(yè)購買的商品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的商品

　　 4.買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低

　　 5.買方的利潤很低

　　 6.買方有向后一體化的傾向（即自己生產(chǎn)的傾向）

　　 7.供應(yīng)商的商品對買方的商品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要

　　 8.買方掌握供應(yīng)商的充分信息

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