二、國際化經(jīng)營環(huán)境分析

　　（一）國際化市場環(huán)境分析

　　 1.國際市場分類

　?。?）地理性劃分

　　 歐洲市場、北美市場、南美市場、中東市場、東亞市場、南亞市場、東南亞市場以及西非市場等。

　?。?）經(jīng)濟(jì)性劃分

　　 按照人均國民生產(chǎn)總值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，大于4000美元的為工業(yè)化國家市場，小于700美元的為低收入國家市場，介于兩者之間的為中等收入國家市場。

　　（3）階段性劃分

　　 按照國家的發(fā)展階段不同進(jìn)行劃分，分為：發(fā)達(dá)國家市場、中東歐國家市場、新興工業(yè)化國家市場、其他發(fā)展中國家市場等。

　?。?）集團(tuán)性劃分

　　 分為：歐盟市場、北美自由貿(mào)易區(qū)市場、亞太經(jīng)合組織市場等。

　　 2.國際市場的規(guī)模

　　 取決于人口和收入兩個(gè)基本要素。

　　一國的市場規(guī)模與人口成正比，人口越大，潛在市場就越大。隨著人口的增大，世界市場的規(guī)模也將不斷擴(kuò)大。

　　同時(shí)，一國的GDP和收入情況以及增長速度，直接決定了一國居民的個(gè)人收入、可支配收入以及家庭收入，這些又決定了家庭或個(gè)人的消費(fèi)能力，從而也決定了市場規(guī)模。

　　另外，了解國際市場的格局有助于研究各個(gè)細(xì)分國際市場的消費(fèi)者行為。

　?。ǘ﹪H市場競爭優(yōu)勢(shì)分析

　　企業(yè)分析了各個(gè)細(xì)分的國際市場格局之后，還要對(duì)各個(gè)國家的競爭優(yōu)勢(shì)有清晰的認(rèn)知，這樣才能選擇適合自己企業(yè)的細(xì)分國際市場。

　　 1.國家競爭優(yōu)勢(shì)四要素

　　這一理論認(rèn)為，國家競爭優(yōu)勢(shì)主要取決于4方面的因素：

　　 1.生產(chǎn)要素

　　一國的生產(chǎn)要素包括：人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施等。把各種要素按等級(jí)劃分成基本要素（或初級(jí)要素）和高級(jí)要素兩大類，前者包括自然資源、氣候、地理位置、人口統(tǒng)計(jì)特征，后者包括通訊基礎(chǔ)設(shè)施、復(fù)雜和熟練勞動(dòng)力、科研設(shè)施以及專門技術(shù)知識(shí)。

　　而且，波特認(rèn)為，高級(jí)要素對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)具有更重要的作用。更重要的是與自然賦予的基本要素不同，高級(jí)要素是個(gè)人、企業(yè)以及政府投資的結(jié)果。因此，政府在基礎(chǔ)教育和高等教育的投資—通過提高人口的普通技能和知識(shí)水平，通過刺激和鼓勵(lì)在高等教育與科研機(jī)構(gòu)的高級(jí)研究—將極大地提高國家的高級(jí)要素質(zhì)量。

　　 2.需求情況

　　指對(duì)某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的國內(nèi)需求性質(zhì)。

　　波特認(rèn)為，如果一國國內(nèi)的需求相對(duì)較大，能夠支撐企業(yè)發(fā)展，并且消費(fèi)者是成熟、復(fù)雜和苛刻的話，會(huì)有助于該國企業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌墒?、?fù)雜和苛刻的消費(fèi)者會(huì)迫使本國企業(yè)努力達(dá)到產(chǎn)品高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品創(chuàng)新。相反，如果一個(gè)國家消費(fèi)者由于種種條件和原因（可能是行業(yè)壟斷或相關(guān)政策造成）表現(xiàn)出的特點(diǎn)是并不成熟，而且不苛刻的話，那么企業(yè)肯定沒有動(dòng)力去提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　 3.相關(guān)產(chǎn)業(yè)

　　主要是配套產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的情況。

　　如果一個(gè)國家對(duì)發(fā)展某個(gè)產(chǎn)業(yè)具備良好的上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的話，那么就會(huì)在該產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)取決于三個(gè)因素：一是緊密合作的可能性；二是互補(bǔ)性和需求拉動(dòng)作用；三是相關(guān)企業(yè)的密集度和信息環(huán)境質(zhì)量。

　　 4.企業(yè)戰(zhàn)略和組織

　　指的是母國對(duì)企業(yè)創(chuàng)造和保持國際競爭力造成的各種不利和有利的條件。一個(gè)國家的體制、文化、歷史等決定了企業(yè)的創(chuàng)建、組織、發(fā)展以及管理人員的思維方式、目標(biāo)價(jià)值的行為準(zhǔn)則等，從而決定了企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)。

　　 2.國際競爭演化的階段。

　　波特還指出，國際競爭的演變經(jīng)歷了四個(gè)階段：（1）要素驅(qū)動(dòng)階段。企業(yè)競爭力主要來自于本國的生產(chǎn)要素。（2）投資驅(qū)動(dòng)階段。競爭優(yōu)勢(shì)來源于生產(chǎn)要素的升級(jí)與公司的組織和戰(zhàn)略。（3）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)階段。競爭優(yōu)勢(shì)來源于不斷的創(chuàng)新，由于創(chuàng)新，相關(guān)產(chǎn)業(yè)被帶動(dòng)并逐步發(fā)展壯大。（4）財(cái)富驅(qū)動(dòng)階段。競爭優(yōu)勢(shì)來自于前三個(gè)階段創(chuàng)造的財(cái)富，在這一階段，企業(yè)開始走下坡路，成本上升，創(chuàng)新緩慢。

　　 三、國際化經(jīng)營的市場機(jī)會(huì)識(shí)別

　?。ㄒ唬┈F(xiàn)有市場機(jī)會(huì)

　　指的是市場上存在明顯沒有被滿足的需求?，F(xiàn)有市場機(jī)會(huì)容易尋找和識(shí)別，因而能被大多數(shù)營銷者抓住。

　　但是不能取得機(jī)會(huì)效益，也就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及由此獲得的超額利潤。

　　評(píng)價(jià)現(xiàn)有市場機(jī)會(huì)需要綜合衡量整個(gè)市場規(guī)模和競爭條件。市場規(guī)?？砂凑找粐娜丝?、平均每人的國民收入和商品的消費(fèi)率進(jìn)行預(yù)測；競爭能力是從商品價(jià)格、經(jīng)營渠道、廣告和促銷等幾個(gè)方面與競爭者比較后得出的概念。

　　（二）潛在市場機(jī)會(huì)

　　是指隱藏在某種需求背后的未被滿足的需求。需要進(jìn)行挖掘的市場機(jī)會(huì)，要求企業(yè)具備一定的洞察力，能夠識(shí)別出這些機(jī)會(huì)來。

　?。ㄈ┰缙谑袌鰴C(jī)會(huì)

　　是指顧客對(duì)商品和服務(wù)的需求和偏好將要出現(xiàn)的市場。早期市場機(jī)會(huì)與成熟市場機(jī)會(huì)比，不確定性高，風(fēng)險(xiǎn)大，市場需求不太明確，而且目前尚看不到什么明顯的利潤，商品的失敗率很高。同時(shí)，由于競爭者較少，如果先入者選對(duì)了市場機(jī)會(huì)，能獲得超額利潤。

　　企業(yè)如果能具備超前的識(shí)別力，并能提供合適的商品或服務(wù)，那么，早期市場就會(huì)變成現(xiàn)有的市場。

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