第三節(jié)　商品流通企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)

　　一、國(guó)際貿(mào)易形式

　　1.國(guó)際貿(mào)易代理

　　在連鎖經(jīng)營(yíng)和代理一章中，已經(jīng)詳細(xì)講過(guò)了，這里不贅述了。

　　2.國(guó)際招標(biāo)和投標(biāo)

　　（1）招標(biāo)投標(biāo)的概念

　　招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)，而從產(chǎn)生交易對(duì)象的行為。投標(biāo)則是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照規(guī)定的條件、時(shí)間向招標(biāo)人遞價(jià)，并爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。

　?。?）招標(biāo)投標(biāo)的主要方式

　　A.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)投標(biāo)：邀請(qǐng)幾個(gè)甚至幾十個(gè)投標(biāo)人一起投標(biāo)，通過(guò)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)，招標(biāo)人選擇對(duì)自己有利的投標(biāo)人進(jìn)行交易，屬于競(jìng)賣的方式。

　　B.談判招標(biāo)投標(biāo)

　　又稱為議標(biāo)，一種非公開(kāi)的、非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)投標(biāo)。它是由招標(biāo)人選擇幾個(gè)對(duì)象直接進(jìn)行合同談判，通過(guò)談判的成功達(dá)成交易。不是嚴(yán)格意義上的招標(biāo)投標(biāo)。

　　C.兩段招標(biāo)

　　采用無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式。先公開(kāi)招標(biāo)，后選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。

　?。?）招標(biāo)的業(yè)務(wù)流程

　　四個(gè)步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)、中標(biāo)簽約。

　　A.招標(biāo)：包括編制招標(biāo)文件、刊發(fā)招標(biāo)通知、對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格審核。

　　B.投標(biāo)：通過(guò)研究招標(biāo)文件，進(jìn)行投標(biāo)遞價(jià)。投標(biāo)人應(yīng)做好三點(diǎn)：，充分研究招標(biāo)文件，全面了解相關(guān)信息；第二，制造投標(biāo)文件時(shí)，在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，努力提高其他方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如品牌、售后服務(wù)等；第三，標(biāo)書要按招標(biāo)文件的規(guī)定在有效期內(nèi)以安全的方式遞交指定地點(diǎn)。

　　C.開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)

　　開(kāi)標(biāo)：分為公開(kāi)開(kāi)標(biāo)和秘密開(kāi)標(biāo)兩種。公開(kāi)開(kāi)標(biāo)由招標(biāo)人、投標(biāo)人或其代理人、公證人參加，在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按事先約定的程序進(jìn)行。秘密開(kāi)標(biāo)一般沒(méi)有投標(biāo)人或其代理人參加的情況下，由招標(biāo)人根據(jù)自身的需要并結(jié)合其他因素，自行選定中標(biāo)人。

　　開(kāi)標(biāo)之后即進(jìn)行評(píng)標(biāo)。評(píng)標(biāo)由評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)，組成人員由招標(biāo)人代表和有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的專家組成。

　　開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)是招標(biāo)投標(biāo)中重要的環(huán)節(jié)。

　　D.中標(biāo)簽約

　　3.對(duì)等貿(mào)易

　　對(duì)等貿(mào)易也稱為反向貿(mào)易。以出口所得支付進(jìn)口應(yīng)付款項(xiàng)的一種交易方式，交易雙方有進(jìn)有出，并在進(jìn)出中取得平衡或基本平衡。

　　主要有三種形式：

　　A.易貨交易

　　狹義的易貨貿(mào)易就是以貨換貨。雙方的價(jià)值要相等，而且是一次性交易。

　　廣義的易貨交易包括兩種主要的方式：（1）記賬易貨交易，雙方都將貨值記賬，互相沖抵，不使用現(xiàn)金交易。一般在一段時(shí)間內(nèi)平衡，如果還是有余額的話，再用現(xiàn)匯或商品支付。（2）對(duì)開(kāi)信用證。交易雙方先簽訂合同，進(jìn)口和出口同時(shí)成交，都采用信用證形式付款。

　　B.互購(gòu)貿(mào)易

　　出口方在出售貨物給進(jìn)口商時(shí)，承諾在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向進(jìn)口方購(gòu)買一定數(shù)量和價(jià)值的商品。其特點(diǎn)是涉及兩個(gè)既獨(dú)立又互相聯(lián)系的合同，每個(gè)合同都以貨幣形式支付，金額不要求相等。這種形式可以克服一方支付能力不行的問(wèn)題。

　　C.補(bǔ)償貿(mào)易

　　是指在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)時(shí)，不用現(xiàn)匯支付，以商品或勞務(wù)償還價(jià)款的貿(mào)易方式。我國(guó)目前的補(bǔ)償貿(mào)易大致有三種方式：（1）直接商品補(bǔ)償。如設(shè)備進(jìn)口方用這些設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的商品分期償還價(jià)款。（2）間接商品補(bǔ)償。設(shè)備或技術(shù)進(jìn)口方不是用該設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)的商品補(bǔ)償，而是用其他商品償付。有點(diǎn)類似于互購(gòu)，但是互購(gòu)需要簽署兩個(gè)合同，而這個(gè)是在一個(gè)合同中。（3）勞務(wù)補(bǔ)償。將補(bǔ)償貿(mào)易和來(lái)料加工相結(jié)合的做法。在由一方提供設(shè)備的同時(shí)，提供原材料委托對(duì)方加工裝備，另一方用加工費(fèi)收入分期償還設(shè)備價(jià)款。

　　4.加工貿(mào)易

　?。?）來(lái)料加工

　　外方免費(fèi)提供原材料、零部件，由加工后按照要求進(jìn)行生產(chǎn)或組裝，成品交對(duì)方銷售。加工方收取一定的加工費(fèi)。

　　幾種做法：a.外方提供原材料，不提供設(shè)備；b.外方提供原材料，同時(shí)提供設(shè)備；c.外方提供原材料，不提供輔助材料；d.外方提供原材料、輔助材料，作價(jià)提供設(shè)備，我方以加工費(fèi)形式按期支付贖買設(shè)備。

　　（2）進(jìn)料加工

　　（3）來(lái)件裝配

　　（4）境外加工

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