三、零售商圈分析與店鋪選址
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　　1、零售商圈的概念
　　零售商圈是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。
　　2、零售商圈的層次

　　【例題11：單選】一般認為，所能覆蓋的消費者人數(shù)約占商場能夠覆蓋的消費者總人數(shù)的25%， 消費額約占商場總銷售額的25%左右的商圈稱為（ ）。
　　A核心商圈
　　B次級商圈
　　C邊際商圈
　　D關鍵商圈
　　答案：B
　　3、影響商圈形成的因素
　　（1）消費者群體因素
　?。?）商場本身的因素
　　（3）市場競爭因素
　?。?）消費者購買行為的變化因素
　?。?）交通及商業(yè)地理條件因素
　　4、雷利的零售引力法則
　　（1）含義：具有零售中心地機能的兩個都市，對位于其中間的一個都市或城鎮(zhèn)的零售交易的吸引力與兩都市的人口成正比，與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離的平方成反比。
　　（2）公式
　　
　　B-----從中心地吸引來的零售額；
　　P-----都市人口數(shù)
　　D-----與中心地C之間的距離
　?。?）該法則認為，人口眾多的中心城市的零售業(yè)態(tài)，商品種類、服務項目等都十分豐富，必然會對消費者產(chǎn)生更大的吸引力。零售業(yè)越繁榮，這種吸引力越大；消費者距離該城市越遠，購物成本就越高，這種吸引力越小。
　　【例題12：單選】根據(jù)雷利的零售引力法則，具有零售中心地機能的兩個都市，對位于其中間的一個都市或城鎮(zhèn)的零售交易的吸引力（ ）。
　　A與兩都市的人口成反比
　　B與兩都市的人口成正比
　　C與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離成正比
　　D與兩都市與中間地都市或城鎮(zhèn)的距離平方成正比
　　答案：B
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　　1、選址的重要性
　　(1)顧客在選擇商店進行購物時，首先考慮的為重要的因素就是店鋪的地理位置。
　　（2）獨特而具有天然優(yōu)勢的空間位置是零售店形成差別化經(jīng)營甚至是壟斷經(jīng)營的重要因素。
　　2、選址地點的確定
　　（1）中心商業(yè)區(qū)：一般位于傳統(tǒng)的商業(yè)繁華地帶
　　優(yōu)點：具有龐大的總體經(jīng)營規(guī)模，商品種類繁多，對區(qū)內(nèi)職業(yè)人口和周邊居住人口均有較強的吸引力，因此是零售商選擇商店位置的重要場所。
　　缺點：對安全防衛(wèi)措施投入較多；環(huán)境質(zhì)量惡化、空間緊張影響消費者來店購物的方便性和舒適性；昂貴低價使得零售商不得不維持較高的毛利率，在與區(qū)外零售店鋪的競爭中處于劣勢。
　　（2）大型購物中心：一般位于城市的郊區(qū)
　　優(yōu)點：所提供的商品種類往往多于中心商業(yè)區(qū)，并且地價低廉使商品價格具有一定優(yōu)勢。此外，購物中心采取的是店鋪集中協(xié)調(diào)管理的方式，較容易通過協(xié)調(diào)行動來有效地吸引顧客。
　　缺點：由于有更多約束，從而導致大型零售商個性消失。
　?。?）獨立位置：一個不與其他零售商相鄰的零售位置。
　　優(yōu)點：租金相對低廉、空間布局相對自由，不會面臨直接競爭，也不會受過多經(jīng)營行為的管制。
　　缺點：缺乏與其他商店共享顧客資源的機會。
　　【例題13：單選】一般位于城市郊區(qū)并采取店鋪集中協(xié)調(diào)管理方式的零售店鋪選址地點是（ ）。
　　A中心商業(yè)區(qū)
　　B大型購物中心
　　C核心商圈
　　D獨立位置
　　答案：B