二、定價方法（成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向）
1.成本導(dǎo)向定價法：以運(yùn)輸成本為基礎(chǔ)定價
表4-3 成本導(dǎo)向定價的三種方法

方法	計算公式	優(yōu)缺點(diǎn)/適用范圍
成本加成定價法	運(yùn)價=單位運(yùn)輸成本×（1+加成率）	計算方便，但忽視了市場需求和競爭
邊際貢獻(xiàn)定價法	運(yùn)價＝單位變動成本＋單位邊際貢獻(xiàn)	適用于運(yùn)輸生產(chǎn)力有余和回程貨運(yùn)等情況，可以減少運(yùn)力閑置
損益平衡定價法	，其中F固定成本，W企業(yè)目標(biāo)利潤，Q盈虧平衡點(diǎn)運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量，V單位變動成本	應(yīng)用簡單，可以求出企業(yè)可接受的價格，問題的關(guān)鍵是確定盈虧平衡點(diǎn)的運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量

2.需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求變化情況來確定
（1）理解價值定價法
指運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對運(yùn)輸產(chǎn)品價值的理解，運(yùn)用營銷組合中的非價格變量（如運(yùn)輸品質(zhì)、服務(wù)水平、廣告等）在消費(fèi)者心目中建立起來的認(rèn)知價值來確定價格的方法。
（2）顧客對運(yùn)價承受能力定價法
運(yùn)價=貨物價值×承受能力系數(shù)，其中貨物價值是指貨物的市場價格，承受能力系數(shù)是通過市場調(diào)研得到的。
3.競爭導(dǎo)向定價法
（1）全部貨物平均運(yùn)價率的確定
公式4-2
其中：βi各類貨物運(yùn)量占總運(yùn)量的比例，Ci各類貨物在各平均運(yùn)程內(nèi)的每噸運(yùn)費(fèi)，Li各類貨物的平均運(yùn)程。
（2）運(yùn)價基數(shù)的確定（又稱基價或基本運(yùn)價率）
公式4-3
（3）級差率的確定
■確定分級數(shù)，太少不能反映貨物運(yùn)價的差別，太多又過于繁雜；
■級差率：（或）
（4）運(yùn)價里程的確定
用于計算運(yùn)輸費(fèi)用的，先要確定里程區(qū)段的數(shù)量，再確定里程區(qū)段的距離。
（5）方法的步驟：
① 首先確定基本運(yùn)價率、級差率和運(yùn)價里程，在此基礎(chǔ)上編制貨物運(yùn)價率表；
② 根據(jù)貨物品類和運(yùn)價里程在表中找出相應(yīng)的運(yùn)價率；
③ 將貨物的計費(fèi)重量和運(yùn)價率相乘，得到運(yùn)費(fèi)值。

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