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　　拿到證到現(xiàn)在也有一段時(shí)間了，親歷了這段時(shí)間掛靠的種種事情，這里說(shuō)說(shuō)這段時(shí)間自己的所見(jiàn)、所聞、所想……

　　拿證的那一天，被一堆中介圍著，要電話號(hào)碼，然后下午開(kāi)始接到中介的電話，問(wèn)我對(duì)掛證的要求和心理價(jià)位什么的，以及推薦一些公司，那時(shí)對(duì)掛靠其實(shí)沒(méi)什么概念，停留在一個(gè)很混沌的認(rèn)知狀態(tài)，譬如掛發(fā)達(dá)省份，價(jià)格要合理、要安全等等。

　　后來(lái)就是在群里討論、交流等，期間常常接到各種中介的電話或者QQ聊天，慢慢對(duì)中介行業(yè)有些了解，對(duì)企業(yè)的需要也有了一些了解，后面的感覺(jué)是這是個(gè)整體比較混亂的行業(yè)，良莠不齊，背后的企業(yè)想法也各異。這里我分別說(shuō)說(shuō)我遇見(jiàn)過(guò)情況和所想。

　　中介

　　1）和一些人的觀點(diǎn)有些不一樣，我并不認(rèn)為中介就是“壞的”，要抵制的，他們的存在很必要，一來(lái)他們?yōu)槲覀兲峁┬畔?，二?lái)他們對(duì)各種注冊(cè)流程很熟悉，會(huì)詳細(xì)的介紹給我們聽(tīng)，讓我們少走彎路，同時(shí)對(duì)不同省份的注冊(cè)政策比較了解，避免我們因?yàn)椴涣私舛鴴爝M(jìn)一些難轉(zhuǎn)出的省份。但是是否有“黑心中介”？什么是“黑心中介”？我并不認(rèn)為壓低價(jià)格的中介就是“黑心中介”，因?yàn)樗麄兊哪康氖恰斑_(dá)成交易”，就像我們畫(huà)圖時(shí)，目的是“賺錢，早點(diǎn)完成工作”，那么什么是黑心中介？我認(rèn)為主要是沒(méi)有自己的原則，僅僅充當(dāng)一個(gè)傳話筒，對(duì)一些基本的規(guī)則不遵守，譬如三年一次付款、建設(shè)廳遞交材料時(shí)付清全款、合同起算時(shí)間最遲自遞交材料時(shí)起算等等，這種沒(méi)有原則的中介，幾乎可以斷定，后面達(dá)成交易后發(fā)生什么問(wèn)題他一定先把你撇在一邊，因?yàn)樗闹袥](méi)有原則，心里想的就是他們那點(diǎn)中介費(fèi)，至于他的“客戶”，抱歉，他心中沒(méi)有“客戶”這個(gè)概念，這樣的中介我建議大家都不要搭理，讓他自生自滅吧。

　　2）企業(yè)的需求是剛需，這是毋庸置疑的，其次企業(yè)是基于自身利益考慮的，而非基于“公平”，但是企業(yè)的合同可以反映一個(gè)企業(yè)的態(tài)度，我曾和幾個(gè)企業(yè)談到過(guò)合同的階段，但是有些企業(yè)的合同真是“霸氣外露”啊，幾乎全是“我們”違約要如何如何，他們違約如何如何都輕描淡寫(xiě)，譬如因?yàn)橐恍┣闆r需要我們蓋章我們要無(wú)條件配合什么的，導(dǎo)致我們證被注銷賠個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)什么的，中間如果國(guó)家社保聯(lián)網(wǎng)我們要退錢什么什么的，我覺(jué)得這樣的合同如果是經(jīng)中介的手，那么我們不妨看看中介的態(tài)度，如果中介對(duì)你表示這樣的合同“合理”，那么這個(gè)中介你也可以不用搭理他了，因?yàn)樗F(xiàn)在無(wú)法保證你的利益，后面拿錢、拿回注冊(cè)章什么的，指望他還不如指望一個(gè)3歲小孩，3歲小孩還會(huì)長(zhǎng)大，還會(huì)懂事，他們這輩子只懂得坑蒙拐騙。

　　3）好的中介。我也曾遇見(jiàn)過(guò)好的中介，開(kāi)始說(shuō)實(shí)話我確實(shí)是急著想早點(diǎn)掛出去，所以和很多中介都聊了，有好心的中介讓我如果不是非常急用錢，就等這整新證出爐的風(fēng)過(guò)去，他們做這么多年知道，大部分時(shí)候是市場(chǎng)缺證而非缺企業(yè)，只有在新證出爐的那幾個(gè)月，才是這種情況，也告訴我最低多少錢，否則不要出手，告訴我付款方式要堅(jiān)持，告訴我哪些省不好轉(zhuǎn)出等等，我想這樣的中介有自己對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持，結(jié)果反而是獲得大家的信任，大家證愿意從他手中掛出去，至少我相信，中間真有點(diǎn)問(wèn)題，譬如保證當(dāng)場(chǎng)拿到錢，后面拿回章，甚至后面協(xié)助你轉(zhuǎn)注冊(cè)等等，這樣的中介都是相對(duì)可靠的。

　　合同

　　其實(shí)掛靠合同本質(zhì)是違法的，這意味著即使你和企業(yè)真的發(fā)生糾紛，你也無(wú)法拿著合同去告他，這一點(diǎn)大家可以百度一下網(wǎng)上的案例或問(wèn)自己公司的法律顧問(wèn)或人事部門的人，基本是被法院駁回訴訟的，所以不要以為你在合同里寫(xiě)的多嚴(yán)密多嚴(yán)密，其實(shí)，這些都是看看，核心是確保事實(shí)上（而非合同條款上）你能做到以下幾點(diǎn)：1）順利拿到你們約定的所有錢；2）拿回章的概率大，而且是真章，不是蘿卜章，即使退一步考慮是蘿卜章（因?yàn)槲覀儫o(wú)法鑒別章的真?zhèn)危?，這個(gè)企業(yè)本身也是可靠的，發(fā)生事故的概率小或者即使發(fā)生事故，這個(gè)企業(yè)的規(guī)模讓你能相信他能搞定一般的事故，而不牽連到你。

　　企業(yè)的選擇

　　選什么樣的企業(yè)，不同的人心中有不同的標(biāo)準(zhǔn)，如果要抽出一些共同點(diǎn)，我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

　　 1）省份合適：如下幾個(gè)省轉(zhuǎn)出，據(jù)我了解省建設(shè)廳會(huì)有一些地方保護(hù)主義：新疆，西藏，內(nèi)蒙，福建，重慶，湖北、遼寧等。

　　2）地方合適：最好是大城市，原因有三點(diǎn)，（1）觀念問(wèn)題：大城市一般市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，會(huì)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眼光看待“掛靠”這件事，觀念上認(rèn)為效率很重要，所以一般不愿糾纏在“刁難你轉(zhuǎn)出”這件事上，他們可能更多精力在找業(yè)務(wù)上；（2）城市越大，和地方上的政府部門（如建設(shè)局什么的）瓜葛就小，這點(diǎn)對(duì)我們掛證的也是有好處的，原因我想大家都明白；（3）在你到期或其他原因考慮轉(zhuǎn)出時(shí)，客觀上大城市的企業(yè)也更容易找到人來(lái)替代你，這樣他“出于情非得已”而刁難你不給轉(zhuǎn)出的情況會(huì)下降很多；

　　3）企業(yè)本身合適。什么樣的企業(yè)合適？我想大家心中的標(biāo)準(zhǔn)千差萬(wàn)別，我只說(shuō)1點(diǎn)：雖然合同在法律層面價(jià)值不大，但若是企業(yè)草擬的合同，可以反映他如何看待掛靠人員，如果條文是一味的擠壓類，明顯不公平，那么后面即使條文被你不斷的修改，那么也可以說(shuō)這不是一個(gè)合適的企業(yè)，因?yàn)樵谒麄冃闹?，你們和他是?duì)立的，而非合作的，一個(gè)不受法律保護(hù)的行為，搭上一個(gè)把你當(dāng)做對(duì)立面的企業(yè)，如果又是一個(gè)一味“撇清責(zé)任”的中介，并且在一個(gè)陌生的城市，相隔遙遠(yuǎn)，任何一個(gè)階段出點(diǎn)什么差錯(cuò)，我們基本上就自己哭去吧。

　　掛靠的心態(tài)

　　應(yīng)該說(shuō)經(jīng)過(guò)這半個(gè)月的事情，我反而不急著掛靠了，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這么多信息的沖擊，我慢慢有了自己的理性認(rèn)識(shí)：

　　1）我確信近期價(jià)格一定不會(huì)大跌，而后面一定會(huì)回漲，我確信中介和甲方對(duì)你底線的挑戰(zhàn)是沒(méi)有底線的，所以自己要hold住自己的心，因?yàn)槲颐靼鬃约含F(xiàn)在越急，或許后面就不是急，而是哭了；

　　2）掛靠是一件需要理性對(duì)待的事情，而非靠感性的一個(gè)“急”字能解決的，“急”則“犯錯(cuò)”，真的不僅是錢多少的問(wèn)題，而是你真的能否拿到錢的問(wèn)題，是在一定程度上你允許了別人以你的名義做事，但你卻不受法律保護(hù)的問(wèn)題，是你職業(yè)生涯會(huì)被別人如何描繪的問(wèn)題，是你在睡著的情況下有否可能被警察帶走的問(wèn)題，是你3年后能否從容轉(zhuǎn)出來(lái)的問(wèn)題，你若自己覺(jué)得無(wú)所謂，那么想想你的家庭吧。確立自己的原則和底線，不要被一時(shí)的“急”給毀了。

　　3）駁斥所謂的“時(shí)間成本論”，有人說(shuō)推后一個(gè)月掛出去，那么實(shí)際上時(shí)間成本一個(gè)月就值一萬(wàn)塊，那么堅(jiān)持這幾萬(wàn)塊的價(jià)差有什么意義呢？這種計(jì)算方式就是那種沒(méi)文化的人的計(jì)算方式，3年后你還能拿到多少錢的掛靠費(fèi)你能預(yù)計(jì)？3年后還能不能掛靠你能預(yù)計(jì)？所謂時(shí)間和價(jià)值的關(guān)系是巴菲特告訴我們的投資要關(guān)注的第一要義，我們換一個(gè)思維方式：往后掛一個(gè)月價(jià)格就上漲一萬(wàn)，我們就能多掛一萬(wàn)塊，你愿意期待3年后的一萬(wàn)塊，還是1個(gè)月后的一萬(wàn)塊？

　　幾點(diǎn)倡導(dǎo)：

　　1）理性看待掛靠這件事，自己要有原則，沒(méi)有原則自己的利益只會(huì)被甲方+中介一步步蠶食，一個(gè)只懂退步的人，最后會(huì)被人逼的退無(wú)可退，你的態(tài)度決定了中介和甲方對(duì)你的態(tài)度，同樣是掛靠，或許你的退讓讓你失去的不僅是開(kāi)始的合同金錢，還有后面的拿錢可靠性、是否給你一個(gè)蘿卜章、對(duì)你轉(zhuǎn)注的刁難等等，因?yàn)槟闶且粋€(gè)習(xí)慣退讓的人，甲方在非得用章或其他情況需要在你和其他同是掛靠人員中作出選擇的時(shí)候，他不捏軟柿子，難道挑硬的捏？軟柿子的形象，或許就讓你給甲方留下一種不捏不爽的感覺(jué)。

　　2）堅(jiān)持自己的付款方式：遞交材料當(dāng)天付清全款，類似后面拿不到尾款的情況論壇里帖子不少見(jiàn)，不要自己考個(gè)證，因?yàn)榧敝鍪只蜇澞嵌?、2萬(wàn)塊錢，結(jié)果落得個(gè)給他人做衣裳的后果，什么先付一半，再付一半的，什么注冊(cè)公示后再付款的，什么一年一付的，提出這些付款方式的中介首先就是我們要抵制的，因?yàn)樗麄兪菦](méi)有原則的人，只是一個(gè)傳話筒，我們不需要傳話筒類型的中介，要知道，你是在一個(gè)陌生的城市進(jìn)行一件法律不保護(hù)你的事情，中介類似你的導(dǎo)游，一個(gè)心中沒(méi)有原則的導(dǎo)游，除了宰客賺錢，估計(jì)腦袋里也沒(méi)有別的了。

　　3）堅(jiān)持合理的出手價(jià)格，價(jià)格不能靠中介，只能靠我們自己堅(jiān)持，因?yàn)檫@涉及的不是他們的利益，而是我們自己的利益，我們要自己維護(hù)，我們要hold住多少的底線，我一人說(shuō)了不算，大家自己保持自己的底線，大家齊心，才能斷金！

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