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在現(xiàn)實(shí)的工程投標(biāo)中，很多商務(wù)標(biāo)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是以最低標(biāo)價(jià)來(lái)評(píng)判的，技術(shù)標(biāo)是符合性通過(guò)的。在這種情況下，對(duì)于施工單位能否合理運(yùn)用報(bào)價(jià)策略取得中標(biāo)并獲得合理的利潤(rùn)，變得尤為重要。這里聯(lián)系實(shí)際，淺談以最低價(jià)中標(biāo)（最低價(jià)中標(biāo)是指經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)的幾個(gè)方面：
一、不平衡報(bào)價(jià)法，該方法可以在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，使中標(biāo)項(xiàng)目能取得合理的利潤(rùn)。它通常是在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報(bào)價(jià)內(nèi)部各個(gè)部分的比例。
（1）預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目：①施工圖設(shè)計(jì)不明確的項(xiàng)目；②招標(biāo)文件提供的工程量比實(shí)際工程量少的項(xiàng)目；可以適當(dāng)提高綜合單價(jià)。如在某裝飾項(xiàng)目的招標(biāo)中，投標(biāo)人以最低價(jià)中標(biāo)，其在報(bào)價(jià)書(shū)中的大理石（外墻面用）和火燒板（地面鋪裝用）的報(bào)價(jià)特別高，并在中標(biāo)后提出要求核對(duì)這一內(nèi)容的工程量清單。我們查對(duì)發(fā)現(xiàn)這兩塊內(nèi)容設(shè)計(jì)單位對(duì)鋪裝的范圍說(shuō)明不明確，造價(jià)工程師也未將不明確范圍的工程量計(jì)入。
?。?）工程中部分施工項(xiàng)目需要分包的，可以調(diào)低報(bào)價(jià)，以降低總報(bào)價(jià)博取中標(biāo)。投標(biāo)人對(duì)于這類(lèi)項(xiàng)目判斷是招標(biāo)人是否有意向分包的，或者是投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的某項(xiàng)內(nèi)容是沒(méi)有施工資質(zhì)的。如在某項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，其整個(gè)項(xiàng)目為裝飾改造工程，在原建筑項(xiàng)層采用鋼結(jié)構(gòu)增加一層，在招標(biāo)時(shí)考慮本工程主要為裝飾工程所以采用裝飾裝修專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)和房屋建筑工程總承包資質(zhì)。而以最低價(jià)中標(biāo)的單位只具有裝飾裝修施工資質(zhì)，沒(méi)有鋼結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)。而標(biāo)書(shū)中鋼結(jié)構(gòu)部分報(bào)價(jià)特別低，其它部分比較高報(bào)價(jià)單位的報(bào)價(jià)還高。
（3）對(duì)工程招標(biāo)中未明確品牌的主要材料或可由投標(biāo)人自定品牌或未設(shè)暫定價(jià)的主要材料。投標(biāo)人可根據(jù)自身的供貨條件，進(jìn)行低價(jià)投標(biāo)。只要提供的產(chǎn)品為合格品就可以了，以后可以根據(jù)業(yè)主的需求進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，同時(shí)也調(diào)整了價(jià)格。
二、不同報(bào)價(jià)法，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要分析招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)。
?。?）支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。前者如政府項(xiàng)目或國(guó)有投資為主體的項(xiàng)目，后者如工期較短的改造、整治項(xiàng)目。如現(xiàn)在的招標(biāo)項(xiàng)目中，政府投資為主體的，報(bào)名單位往往都是幾十家，甚至上百家，而其它投資性質(zhì)的報(bào)名相對(duì)較少，一般十幾家而已。各投標(biāo)人也確實(shí)考慮了真正的工程款結(jié)算保障問(wèn)題。做一個(gè)項(xiàng)目完成后兩年得不到工程款，還不如降低利潤(rùn)可以及時(shí)獲得工程款的。
（2）對(duì)于公司急于想進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或想維持現(xiàn)有項(xiàng)目班子、降低機(jī)器、設(shè)備的閑置等情況的，可以將投標(biāo)報(bào)價(jià)降得較低，進(jìn)行投標(biāo)。當(dāng)然投標(biāo)人也考慮是否會(huì)被廢標(biāo)。其實(shí)不然，投標(biāo)人只要注意投標(biāo)書(shū)中的主要材料的報(bào)價(jià)不能太偏離當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)或信息價(jià)，一般情況下評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)綜合單價(jià)無(wú)法判定其是否真正低于成本價(jià)。但評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)主要材料都比較了解、敏感（如鋼材、水泥、電線(xiàn)等）。在眾多的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)中，極少有因低于成本價(jià)廢標(biāo)的。
三、暫定工程量的報(bào)價(jià)，一般情況下可以降低報(bào)價(jià)
暫定工程量一般是在以下兩種情況下產(chǎn)生的，①?zèng)]有施工圖紙；②施工圖紙未明確。招標(biāo)人出于便于管理的考慮，想把所有工程都納入一次招標(biāo)中。由于無(wú)法計(jì)算實(shí)際的工程量，一般都會(huì)適當(dāng)估大其工程量，特別是政府投資項(xiàng)目，所以對(duì)于這些項(xiàng)目可以降低報(bào)價(jià)。如某項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)人為事業(yè)單位，把三通一平的土方工程量也放入主體工程的總承包招標(biāo)內(nèi)，其工程量沒(méi)有確切的計(jì)算依據(jù)，只是經(jīng)業(yè)主經(jīng)辦人估算而確定的工程量，為免以后出現(xiàn)漏量、少量等問(wèn)題，估大工程進(jìn)行招標(biāo)。
研究造價(jià)工程師歷年真題總結(jié)發(fā)現(xiàn)，每年造價(jià)考試的基本題型以及重點(diǎn)考查的知識(shí)點(diǎn)都是固定的，近三年各章節(jié)的分值分布也比較固定，說(shuō)明造價(jià)考試是有章可循，有規(guī)律性的，只要掌握了其中的規(guī)律，通過(guò)考試不在話(huà)下。
四、其它應(yīng)注意的幾個(gè)廢標(biāo)原因
?。?）詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件的開(kāi)標(biāo)要求及條件，未進(jìn)入評(píng)標(biāo)程序就被取消了資格：①如杭州某招標(biāo)項(xiàng)目，項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)時(shí)要求各投標(biāo)人提供開(kāi)標(biāo)委托書(shū)及出示身份證。有委托人出示了駕駛證作為身份證明進(jìn)行開(kāi)標(biāo)，而招標(biāo)文件中明確規(guī)定要求出示本人身份證才能開(kāi)標(biāo)。②某項(xiàng)目招標(biāo)準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)，招標(biāo)人核實(shí)投標(biāo)人時(shí)，發(fā)現(xiàn)有投標(biāo)人未交納投標(biāo)保證金，拒收其投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)人被告知時(shí)才知道公司財(cái)務(wù)忘交投標(biāo)保證金。
?。?）粗心大意，導(dǎo)致廢標(biāo)：在現(xiàn)行的“經(jīng)評(píng)審最低投標(biāo)價(jià)法”的評(píng)標(biāo)辦法中，許多投標(biāo)人在投標(biāo)文件的制作中對(duì)技術(shù)標(biāo)很不重視。如某最高七層的住宅樓工程（建筑面積約5200㎡）的評(píng)標(biāo)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)某投標(biāo)書(shū)技術(shù)標(biāo)的施工總平面布置圖中有兩臺(tái)塔吊，專(zhuān)家認(rèn)為多層住宅工程根本用不上塔吊，在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上不具有可行性，作廢標(biāo)處理。
?。?）工程量清單的不經(jīng)意修改而致廢標(biāo)：投標(biāo)人在制作投標(biāo)文件是的過(guò)程中，特別要注意對(duì)軟件中工程量小數(shù)位數(shù)的設(shè)置要根據(jù)招標(biāo)文件中提供的位數(shù)來(lái)確定。如在某項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)文件提供的工程量清單中工程量是三位小數(shù)，而投標(biāo)人的投標(biāo)文件中的工程量自動(dòng)變成了兩位小數(shù)并進(jìn)行了四舍五入。雖對(duì)整個(gè)工程的造價(jià)影響不大，但是由于其修改工程量清單這一原則性條款而廢標(biāo)。
招標(biāo)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是充分考驗(yàn)我們投標(biāo)人的智慧與笨略，同時(shí)也要求我們投標(biāo)人不管工程大小，都必須細(xì)致、認(rèn)真的對(duì)待。
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