一、2018年招投標(biāo)政策有哪些新變化？

（一）有前提的最低價(jià)中標(biāo)為了遏制“惡意低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象，最低價(jià)中標(biāo)必須滿足2個(gè)前提：招投標(biāo)全過(guò)程電子化、保證公開透明和提供履約擔(dān)保。

（二）修訂招標(biāo)范圍必須進(jìn)行招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目被縮小和嚴(yán)格界定，必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目范圍主要包括：項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料的采購(gòu)等。

必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)定如下：大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目；工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬(wàn)元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在l00萬(wàn)元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬(wàn)元人民幣以上的；單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第4、5、6項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上的。

二、有哪些投標(biāo)技巧建筑企業(yè)要掌握？

（一）投標(biāo)策略

（1）高價(jià)贏利策略（20%～30%利潤(rùn)），主要使用于施工條件差的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利潤(rùn))，主要使用于打開某地區(qū)的建筑市場(chǎng)。

（3）低價(jià)虧損策略，主要使用于分期建設(shè)的工程，低價(jià)獲得首期工程，為后期工程積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）投標(biāo)技巧大家都熟知的投標(biāo)技巧有突然降價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、先虧后贏、優(yōu)惠取勝、聯(lián)合保標(biāo)、多方案報(bào)價(jià)等等。

當(dāng)然，投標(biāo)價(jià)格是企業(yè)能否中標(biāo)及盈利與否的關(guān)鍵點(diǎn)，但是一個(gè)工程的投標(biāo)不僅要報(bào)價(jià)合理，而且要比技術(shù)、比經(jīng)驗(yàn)、比實(shí)力和信譽(yù)，所以建筑企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中更應(yīng)該注重企業(yè)綜合實(shí)力的展示。