下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預測分析法
D.產(chǎn)品壽命周期分析法
【正確答案】 ABD
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 此題主要考核知識點是銷售預測方法。銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：（1）個別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預測的定量分析法。
下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是（ ?。?BR> A.產(chǎn)品壽命周期分析法
B.個別專家意見匯集法
C.專家小組法
D.德爾菲法
【正確答案】 BD
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。
單項選擇題
2014年實際銷售量為2600噸，原預測銷售量為2375噸，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預測公司2015年的銷售量為（ ?。﹪崱?BR> A.2375
B.2465
C.2525
D.2650
【正確答案】 B
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 預測銷售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（噸）。
下列銷售預測方法中，屬于因果預測分析的是（ ）。
A.指數(shù)平滑法
B.移動平均法
C.專家小組法
D.回歸直線法
【正確答案】 D
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。
某企業(yè)2012年的實際銷量為2110件，原預測銷售量為2117.5件，若平滑指數(shù)＝0.6，則利用指數(shù)平滑法預測公司2013年的銷售量為（ ）件。
A.2110
B.2113
C.2114.5
D.2113.75
【正確答案】 B
【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。
【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110＋（1－0.6）×2117.5＝2113（件）。
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