第六章 基金的市場營銷
第一節(jié) 基金營銷概述
一、基金市場營銷的含義與特征
(一)基金市場營銷的含義：不能簡單等同于推銷、銷售或者促銷。是從市場和客戶需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、售后服務(wù)等一系列活動的總稱。
(二)基金市場營銷的特點(diǎn)(考點(diǎn))
1、服務(wù)性來源：考試大
2、專業(yè)性
3、持續(xù)性
4、適用性
二、基金市場營銷的內(nèi)容
(一)目標(biāo)市場與客戶的確定
(二)營銷環(huán)境的分析{來源：考{試大}
1、 公司本身的情況
2、 影響投資者決策的因素
3、 監(jiān)管機(jī)構(gòu)對基金營銷的監(jiān)管
(三)營銷組合的設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品(Product)
2、價格(Price)
3、渠道分銷(Place)
4、促銷(Promotion)
(四)營銷過程的管理
1、市場營銷分析
2、市場營銷計(jì)劃
3、市場營銷實(shí)施，DID
4、市場營銷控制
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