第二章 收入、城市分配的玄機——關(guān)系乎？實力乎？

我們知道國內(nèi)的銀行國際業(yè)務(wù)做得最好的一定是中行。工行的傳統(tǒng)是工商企業(yè)貸款，現(xiàn)在的概念是民營企業(yè)或是中小企業(yè)，所以工行的中小企業(yè)貸款做得最多（不一定最好），中行的傳統(tǒng)是國際業(yè)務(wù)和外匯業(yè)務(wù)，建行的傳統(tǒng)是建筑企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)貸和公積金相關(guān)業(yè)務(wù)等，農(nóng)行嘛，不要以為是農(nóng)村的金融業(yè)務(wù)，農(nóng)村的業(yè)務(wù)做得最好的是農(nóng)信社……國際業(yè)務(wù)部是不錯的，接觸的業(yè)務(wù)廣泛，但在很多銀行都不是強勢部門，因此升遷、待遇方面也不是最好的，畢竟業(yè)務(wù)有局限。

很多關(guān)注收入的，我也一直很關(guān)注。先爆料吧，具體的解釋我會在后面的文中慢慢寫。2006年到2007年的整一年時間里，我拿到手的（實發(fā)）每月固定2300元，不包括扣的幾險一金，公積金自己繳700單位繳700，單位另給住房補貼700。2007年下半年和2008年全年的收入都差不多，每月實發(fā)加上公積金和房補八九千的樣子。2009年全年每月實發(fā)加上公積金和房補有一萬多吧。2010年，跳槽了，現(xiàn)在每月只有兩三千，房貸都不夠還的……靜等六月的到來，如果沒有意外應(yīng)該會有爆發(fā)式增長。我不喜歡算應(yīng)發(fā)工資，太虛，我們能用的就是實發(fā)工資和公積金、房補，公積金和房補還需要買房的時候才能用。

十天培訓(xùn)雖短，但由于大家每晚都聚在一起玩殺人游戲，慢慢地也就熟了，這份友情一直保存到現(xiàn)在。到現(xiàn)在四年了，大家都不同的支行，也有的辭職有的跳槽，但基本還能保持每月一次聚會。

回到G市馬上即將面臨分配的問題，每個人都很慌張，因為我們從前輩和消息靈通人士那里獲得一些重要消息。

前面說了省分行統(tǒng)一招聘的70多人的去向一定是省分行和省會城市行。（這里要名詞解釋一下：總行，是銀行的總部，最高權(quán)力機關(guān)，每個銀行有且只有一個。分行，有一級分行，二級分行（還沒聽說過三級分行），省分行全部都是一級分行，也有一些城市行是一級分行，比如各個直轄市和深圳、大連、廈門這些經(jīng)濟比較發(fā)達的城市，也就是說深圳分行是一級分行，廣東省分行也是一級分行，而且他們的級別是一樣的。其他城市行一般都是二級分行，比如常州分行，無錫分行等。支行，比分行低一個級別，但一級分行直屬的支行的級別與二級分行的級別是相同的，比如沈陽的鐵西支行是遼寧省分行直屬的，就與錦州分行是一個級別的。我都有點兒暈了，實在看不懂的baidu吧）

總之，70多人中，有人是可以直接留在省分行的，有人是分配到G市的城區(qū)支行的（X行在G市沒有城市行，而是省分行直屬的十幾個支行）。其中的奧妙就在于差別二字！省分行的工作是相對輕松的，收入是相對高的，柜臺是相對不要上的，發(fā)展是相對比較好的，關(guān)系是要求相對比較硬的……好吧，我沒有關(guān)系，省分行是不要想了。但是十幾個支行也有玄機，每個行的業(yè)務(wù)發(fā)展水平不同，收入也大相徑庭，相同的崗位，高的支行每月1w多，少的支行每月2k多，差距就是這么大！可是我們大部分人沒辦法選擇，因為我們沒有關(guān)系，只能任人宰割了！

上午的項目已經(jīng)結(jié)束，下午抽空多更新點，少挨點罵，哈哈。

又是一個星期一的上午，70多人齊聚大會議室，臺上坐著幾位領(lǐng)導(dǎo)，臺上神情嚴肅，臺下表情嚴峻，我們都認為這次分配幾乎可以決定每個人很長一段時期內(nèi)的職業(yè)生涯。領(lǐng)導(dǎo)先是安撫大家：不管在哪，只要好好干，將來都有機會，都能創(chuàng)造美好未來云云。我們才不信呢，說的越好，說明差別越大！XX支行的有，AAA、BBB、CCC……念到我名字的時候，我才發(fā)現(xiàn)我被分到的T支行至少可以在G市十幾個支行的業(yè)績工資排行榜中位列三甲，我那個開心?。准覛g喜幾家愁，臺下大家都開始祝賀和安慰了：恭喜你啊……沒事的，工資不會這么低的……

不過真有幾個直接留在省分行的，據(jù)說都有關(guān)系很硬的，但是根絕總體的分配情況來看，靠關(guān)系的是有，但不多，比例大致在15%左右。有人要問了，有沒有根據(jù)學(xué)校、學(xué)歷、專業(yè)來分？這個確實有，但不絕對，每個大行都有幾個研究生，效益不好的行也有學(xué)校好、學(xué)歷高的同學(xué)，運氣差了點兒。至于專業(yè)，好像是被忽略了。

會議結(jié)束后，T行人力資源部的一個同事直接開車把我們送到T行了，此次分配到T行的一共8人，在車上大家都很開心，同時發(fā)現(xiàn)原來我們8人就是在封閉培訓(xùn)時的鄰居！原來人力部早在封閉培訓(xùn)之前分配好我們的去處了！這八個人的學(xué)校和學(xué)歷大家想必很有興趣吧，北大、浙大和中大的碩士，武大、廈大、上財、我和另一財大的本科，都算是名校吧。我們幾個也很投緣，以后的日子就要相濡以沫了！

與本科生相比，研究生不僅應(yīng)意味著學(xué)術(shù)知識掌握得更好，還應(yīng)意味著比本科生擁有更強的能力、適應(yīng)性和可塑性（雖然事實常常不是如此）。這么說吧，除了總行少數(shù)幾個部門，銀行所有崗位本科生就可以勝任。銀行需要的是全面的高素質(zhì)人才，所以我的建議是，如果想進銀行，要修煉自己的綜合素質(zhì)，把自己的專業(yè)（統(tǒng)計）素質(zhì)放到一邊去，因為你統(tǒng)計的專業(yè)水平在銀行已經(jīng)夠強、夠用了，當然也有可能完全用不上。

至于部門的話，如果校園招聘，我們很可能無法選擇，更無法談判，也不要指望HR會承諾你可以去XX部門XX崗位。所以，首先，對自己有信心，勝任一切崗位的信心；其次，做好一切準備。跟我一批來X行的許多研究生做了一年的柜臺，但現(xiàn)在發(fā)展也都不錯，也都是忍過來才雨過天晴的。如果我能夠幫你選擇的話，我選讓你去投資銀行部。

——中國的銀行業(yè)暗無天日

——恩，不過我在南方，這邊可能比北方好一點，為什么很多人選擇到南方工作，相對來說比較公平的環(huán)境是其中很重要的一個原因。另外，分行又比總行好一點，畢竟總行待遇太好了，或者說性價比太高了，而且北京那個地方，你知道的。
總之，沒有關(guān)系，只要有能力，也能升職，最多比有關(guān)系的升的慢一點，職位低一點，但絕不會沒有機會。

——風(fēng)險控制管理的，特別是資產(chǎn)負債管理，interest rate risk的方面的

——你說的這一類，分行幾乎不涉及的，或者說只是向總行報告而已，我就無從了解了。當然分行也有風(fēng)險管理部，貌似很神秘，其實就是轉(zhuǎn)發(fā)郵件的干活，基本是轉(zhuǎn)達總行的各種政策，向總行匯報數(shù)據(jù)。

最煩審計了，簡直是客戶經(jīng)理的殺手！不過沒有審計鎮(zhèn)著，經(jīng)營層全得亂來。不好意思，沒有這方面的經(jīng)驗。

到了T支行，那感覺跟分行就有所不同了，省分行是一棟四十多層的樓，而T支行僅有四層。介紹一下支行吧，二級支行的分布基本按照區(qū)域劃分，比如XX支行開在XX區(qū)，主要負責(zé)的就是該區(qū)的業(yè)務(wù)，當然其他地方的業(yè)務(wù)也可以做，只是網(wǎng)點基本是在區(qū)內(nèi)的。支行下面是網(wǎng)點，就是我們平常見到的能存錢取錢的地方。支行兼具管理和經(jīng)營的職責(zé)，部門主要有個人業(yè)務(wù)部，公司業(yè)務(wù)部，國際業(yè)務(wù)部，計劃財務(wù)部，會計部，辦公室，人力資源部等，職能和二級分行是一樣的。

到了支行后，行長還是很重視的，專門給我開了一個簡單的歡迎會，搞得我們好不緊張，但也很榮幸，畢竟見到行長了??！行長的話語透露出我們必須要去柜臺鍛煉一段時間的計劃，但是“一段時間”究竟有多久沒人說得清，估計行長自己也不知道。這個時候我們最關(guān)心的問題有兩個，一是薪水，二是在柜臺實習(xí)的時間。因為聽前幾屆的前輩說，在柜臺很累很累很累……我們都很怕。

緊接著又是兩個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容跟封閉培訓(xùn)差不多，非常之無聊。不過加了許多操作性的課程，比如點鈔，鑒別假幣，假身份證，總之多了很多會計柜臺的“實用操作”，看來柜臺與我們越來越近了。

值得一提的是，8月底的某一天，終于領(lǐng)到人生的第一份工資了。記得實發(fā)了3000多塊錢，這從報道日開始算起到8月底的工資。雖然我很窮，來到廣州的時候僅帶了1000多塊錢，但發(fā)工資的那幾天我還是花的很HAPPY，大吃大喝，和同事一起逛街、唱歌，幾天也敗得只剩幾百塊錢了。不過因為不用租房子，給我每月省了一筆錢，省著點花還是夠的。

培訓(xùn)結(jié)束，又是分配，這次是分配網(wǎng)點----實習(xí)的地方。