第九章 房地產(chǎn)市場營銷

一、單項選擇題
1. （）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將商品房的出售權(quán)同時委托給數(shù)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，按誰先代理成功，誰享有傭金的一種代理方式。
A.代理
B.共同代理
C.參與代理
D.優(yōu)先代理
2. 選擇房地產(chǎn)銷售渠道的原則不包括（）。
A.經(jīng)濟(jì)性
B.可控性
C.實用性
D.適應(yīng)性
3. 房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括（）。
A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為
B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長
C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點
D.控制房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程
4. 符合下列哪些條件的時候可以自行租售（）。
（1）大型房地產(chǎn)開發(fā)公司
（2）房地產(chǎn)市場高漲
（3）開發(fā)商所開發(fā)的項目已有較明確甚至固定的銷售對象時
A
（1）（2）
B
（2）（3）
C
（1）（3）
D
（1）（2）（3）
5. （）分為低價策略和高價策略。
A.過程定價策略
B.折扣定價策略
C.總體定價策略
D.心理定價策略
6. 某房地產(chǎn)項目開盤，采取較高的價格進(jìn)行銷售，可能是（）。
A.高價策略
B.高開低走定價策略
C.穩(wěn)定定價策略
D.現(xiàn)金折扣定價策略
7. 需求導(dǎo)向定價法的理論基礎(chǔ)是（）。
A.需求理論
B.效用理論
C.成本理論
D.價格理論
8. 在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價格策略的是（）。
A.調(diào)整樓宇基價
B.提高前期付款的比例
C.增大樓層之間的差價
D.增大朝向之間的差價
9. （）主要依據(jù)市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為基本依據(jù)定價的方法。
A.顧客感受定價法
B.成本加成定價法
C.競爭導(dǎo)向定價法
D.目標(biāo)利潤定價法
10. 指導(dǎo)商品房定價的基本思路是（）。
A.過程定價策略
B.穩(wěn)定定價策略
C.心理定價策略
D.總體價格策略
11. 具有讀者集中、針對性強(qiáng)、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是（）。
A.報紙廣告
B.雜志廣告
C.廣播廣告
D.網(wǎng)絡(luò)廣告
12. （）是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵客戶購買以促進(jìn)商品房銷售的措施。
A.人員促銷
B.活動推廣
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系推廣
13. （）是對房地產(chǎn)市場營銷全過程的總體部署和安排，是實施和控制市場營銷的依據(jù)。
A.房地產(chǎn)渠道策略
B.房地產(chǎn)價格策略
C.房地產(chǎn)促銷策略
D.房地產(chǎn)市場營銷方案
14. 通過企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是（）。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
15. 對房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括政府培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和（）。
A.直接培訓(xùn)
B.間接培訓(xùn)
C.集體培訓(xùn)
D.獵取競爭對手的推銷人員