二、代理的種類

　　(一)權(quán)限不同的商務代理

　　1.代理。是指委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有某種或某些指定商品專營權(quán)(專買或?qū)Ｙu)的代理。除雙方另有約定外，無論是由代理商與買主達成的交易，還是由委托人直接與買主達成的交易，代理商均可按成交額提取應有的傭金。

　　代理的優(yōu)點為：

　　，有利于調(diào)動代理商的積極性。享有專營權(quán)，又不負擔經(jīng)營風險。

　　第二，委托人比較主動。一般不會發(fā)生代理商控制市場的情況。

　　第三，有利于集中推銷。代理一般經(jīng)營集中，有利于發(fā)揮商品集中推銷的作用。

　　2.一般代理。是指不享有專營權(quán)的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場上同時建立多家代理關系。

　　(1)一般代理與代理的區(qū)別。主要有兩方面：一是代理商享有經(jīng)營權(quán)，而一般代理商則不享有這種權(quán)利;二是代理商收取傭金的范圍，既包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額，一般代理商收取傭金的范圍僅限于自己代理成交的金額，而不包括委托人直接成交的金額。

　　(2)一般代理的優(yōu)點。委托人可以處于較主動的地位，他可以根據(jù)實際需要，按照自己的意志操縱商品的銷售，從而作到機動靈活，進退自如。

　　(3)一般代理的缺點。委托人對代理人的約束不大。

　　3.總代理。是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設立全權(quán)的代理。總代理，既享有專營權(quán)，又可以代表委托人從事簽訂合同、履行合同、處理貨物等各種商務活動，還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)活動。

　　【例題?單選題】在下列代理中，代理權(quán)限的是(　)。

　　A.代理

　　B.一般代理

　　C.總代理

　　D.多家代理

　　[911090204：針對該題提問]

　　【答案】C

　　【例題?單選題】(2007年)將代理分為獨立家理、一般代理和總代理，是根據(jù)()劃分的。

　　A.代理商承擔的職責不同

　　B.代理商是否有權(quán)處理法律行為

　　C.代理商代理權(quán)限大小不同

　　D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托

　　[911090205：針對該題提問]

　　【答案】C

　　(二)職責不同的商務代理

　　1.銷售代理(賣方代理)。是根據(jù)合同銷售某一企業(yè)的全部產(chǎn)品，并為其提供有關服務的商務代理。銷售代理常常起到企業(yè)銷售部門的作用。

　　2.采購代理(購貨代理)。是指代理商與被代理人有著長期的業(yè)務往來，代理其進行采購，同時也為其負責收貨、驗質(zhì)、儲運等商務活動。采購代理商很大程度上起到了廠商供應部門的作用。

　　3.運送代理。是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運送貨物或客人的商務代理。

　　4.保險代理。是指代理商根據(jù)代理合同的規(guī)定為保險人所經(jīng)營的業(yè)務提供服務并向保險人收取傭金的商務代理。

　　5.廣告代理。是指受被代理人的委托并以被代理人的名義為其策劃、創(chuàng)造、制作以及安排廣告業(yè)務的商務代理。

　　6.旅游代理。是指代理商與旅游企業(yè)訂立委托代理合同，并為其代理產(chǎn)品銷售服務的商務代理。

　　7.投標代理。是指代理商以廠商的名義代表廠商參加招標活動的商務代理。

　　8.證券發(fā)行代理。是指代理商接受證券發(fā)行公司的委托，代理該發(fā)行公司辦理一切證券發(fā)行業(yè)務的商務代理。

　　(三)法律行為不同的商務代理

　　根據(jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為劃分，分為媒介代理與訂約代理。

　　1.媒介代理。是指代理商僅有代理被代理人進行媒介行為的權(quán)利，而無權(quán)與第三方訂立合同的商務代理。

　　2.訂約代理。是指代理商受被代理人委托，擁有與第三方訂立合同的權(quán)利，是可以處理具有法律行為業(yè)務的商務代理。

　　【例題?多選題】(2008年)商務代理有多種類型，根據(jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為，商務代理可分為( )。

　　A.上級代理

　　B.媒介代理

　　C.次級代理

　　D.訂約代理

　　E.一般代理

　　[911090206：針對該題提問]

　　【答案】BD

　　(四)委托人不同的商務代理

　　根據(jù)代理商是受委托人委托還是受代理人委托劃分，分為上級代理和次級代理。

　　1.上級代理(一級代理)。是指受委托人委托進行代理活動的商務代理。

　　2.次級代理，是指受上級代理商委托進行代理活動的商務代理。

　　【例題?單選題】把代理商分為上級代理和次級代理是根據(jù)(　)。

　　A.代理商承擔的職責

　　B.代理商是否有權(quán)處理法律行為

　　C.代理商代理權(quán)限的大小

　　D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托

　　[911090207：針對該題提問]

　　【答案】D