第五章　銀行代理理財(cái)產(chǎn)品

　　考試大綱規(guī)定的考試要求：
　　一、銀行代理理財(cái)產(chǎn)品的概念
　　二、銀行代理理財(cái)產(chǎn)品銷售的基本原則
　　三、銀行代理理財(cái)產(chǎn)品分類
　　基金、股票、保險(xiǎn)、國(guó)債、信托、黃金

　　要點(diǎn)詳解：
　　一、銀行代理理財(cái)產(chǎn)品的概念
　　要求：掌握概念
　　銀行代理服務(wù)類業(yè)務(wù)簡(jiǎn)稱代理業(yè)務(wù)，指不構(gòu)成商業(yè)銀行表內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，給商業(yè)銀行帶來(lái)非利息收入的業(yè)務(wù)。
　　近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，金融業(yè)持續(xù)深化改革，投資者銀行業(yè)務(wù)需求日益多樣化，銀行開展代理業(yè)務(wù)可以為投資者提供廣闊的金融平臺(tái)；
　　同時(shí)銀行代理業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，滿足了個(gè)人理財(cái)需求方面起到了重要作用。
　　特點(diǎn)：
　　發(fā)展代理業(yè)務(wù)，不僅有利于完善銀行的服務(wù)功能，為客戶提供更多的金融產(chǎn)品、更好的服務(wù)，滿足客戶需求，穩(wěn)定和擴(kuò)大客戶資源；也有利于充分利用銀行的資源來(lái)發(fā)展中間業(yè)務(wù)，擴(kuò)大收入來(lái)源。
　　【例題】不構(gòu)成銀行表內(nèi)資產(chǎn)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，給商業(yè)銀行帶來(lái)非利息收入的是（ ）
　　A.銀行貸款業(yè)務(wù)　　B.銀行代理業(yè)務(wù)
　　C.銀行投資業(yè)務(wù)　　D.銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)
　　『正確答案』B
　　二、銀行代理理財(cái)產(chǎn)品銷售的基本原則
　?。ㄒ唬┻m用性原則
　　在銷售代理理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，要綜合考慮客戶所屬的人生周期以及相匹配的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、客戶投資目標(biāo)、投資期限長(zhǎng)短、產(chǎn)品流動(dòng)性等因素，為客戶推薦適合的產(chǎn)品。
　?。ǘ┛陀^性原則
　　在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，銀行從業(yè)人員應(yīng)客觀地向客戶說(shuō)明產(chǎn)品的各種要素，讓客戶在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、購(gòu)買方式、投資方向、收益預(yù)期、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等有全面的了解。

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