第二節(jié) 借款需求分析的內(nèi)容
　　4．季節(jié)性銷售增長(zhǎng)
　　許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有季節(jié)性特點(diǎn)，銷售會(huì)在特定時(shí)期出現(xiàn)季節(jié)性增長(zhǎng)。存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增加需要現(xiàn)金去滿足其增長(zhǎng)的需要。以下是季節(jié)性資產(chǎn)增加的三個(gè)主要融資渠道：
　?。?）季節(jié)性負(fù)債增加：應(yīng)付賬款和應(yīng)計(jì)費(fèi)用；
　?。?）內(nèi)部融資，來(lái)自公司內(nèi)部的現(xiàn)金和有價(jià)證券；
　　（3）銀行貸款。
　　通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)以及月度或季度的營(yíng)運(yùn)資本投資、銷售和現(xiàn)金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息：
　?。?）決定季節(jié)性銷售模式是否創(chuàng)造季節(jié)性借款需求，即公司是否具有季節(jié)性銷售模式，如果有的話，季節(jié)性銷售模式是否足以使公司產(chǎn)生季節(jié)性借款需求；
　?。?）評(píng)估營(yíng)運(yùn)資本投資需求的時(shí)間和金額；
　?。?）決定合適的季節(jié)性貸款結(jié)構(gòu)及償還時(shí)間表。
　　5．長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)
　　在沒(méi)有資產(chǎn)的增加，特別是沒(méi)有應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)的情況下，銷售收入很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
　?。?）資產(chǎn)增長(zhǎng)的模式
　　核心流動(dòng)資產(chǎn)指的是在資產(chǎn)負(fù)債表上始終存在的那一部分流動(dòng)資產(chǎn)。這部分資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由長(zhǎng)期融資來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)公司的季節(jié)性和長(zhǎng)期性銷售收入同時(shí)增長(zhǎng)時(shí)，流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)體現(xiàn)為核心流動(dòng)資產(chǎn)和季節(jié)性資產(chǎn)的共同增長(zhǎng)。
　　源自長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)的核心流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)，必須由長(zhǎng)期融資來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體包括核心流動(dòng)負(fù)債的增長(zhǎng)或營(yíng)運(yùn)資本投資的增加。
　?。?）可持續(xù)增長(zhǎng)率的計(jì)算?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)率的假設(shè)條件如下：
　?、俟镜馁Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將維持當(dāng)前水平；
　?、诠镜匿N售凈利率將維持當(dāng)前水平，并且可以涵蓋負(fù)債的利息；
　?、酃颈３殖掷m(xù)不變的紅利發(fā)放政策；
　?、芄镜呢?cái)務(wù)杠桿不變；
　?、莨疚丛霭l(fā)股票，增加負(fù)債是其唯一的外部融資來(lái)源。
　　如果一個(gè)公司能夠通過(guò)內(nèi)部融資維持高速的銷售增長(zhǎng)，這意味著公司的利潤(rùn)水平要足夠高，并且留存收益足以滿足銷售增長(zhǎng)的資金需要。一個(gè)公司的可持續(xù)增長(zhǎng)率取決于以下四個(gè)變量：
　?、倮麧?rùn)率：利潤(rùn)率越高，銷售增長(zhǎng)越快；
　　②留存利潤(rùn)：用于分紅的利潤(rùn)越少，銷售增長(zhǎng)越快；
　?、圪Y產(chǎn)效率：效率越高，銷售增長(zhǎng)越快；
　?、芨軛U：杠桿越高，銷售增長(zhǎng)越快。
　　可持續(xù)增長(zhǎng)率的計(jì)算方法很多，這里給出一種簡(jiǎn)單的表達(dá)形式：
　　其中，SGR表示可持續(xù)增長(zhǎng)率；ROE為資本回報(bào)率，即凈利潤(rùn)與所有者權(quán)益的比率；RR為留存比率，RR=1-紅利支付率。
　　6．可持續(xù)增長(zhǎng)率的作用
　　通過(guò)對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)率的分析，可以獲得以下重要信息，這些信息與可持續(xù)增長(zhǎng)率的四個(gè)影響因素有關(guān)：
　　（1）在不增加財(cái)務(wù)杠桿的情況下，并且利潤(rùn)率、資產(chǎn)使用效率、紅利支付率均保持不變，公司的銷售增長(zhǎng)速度如何？
　?。?）在紅利支付率、資產(chǎn)使用效率和財(cái)務(wù)杠桿保持不變，利潤(rùn)率可變的情況下，公司的銷售增長(zhǎng)情況如何？
　　（3）如果公司的資產(chǎn)使用效率改變了，要保持公司目前的經(jīng)營(yíng)杠桿、利潤(rùn)率和紅利分配政策，銷售增長(zhǎng)情況將如何變化？
　　（4）在資產(chǎn)使用效率和利潤(rùn)率不變的情況下，公司通過(guò)外部融資增加財(cái)務(wù)杠桿，銷售增長(zhǎng)情況將如何？
　?。?）如果公司增加了紅利支付率，這將對(duì)公司的內(nèi)部融資能力產(chǎn)生什么樣的影響？
　　如果公司的運(yùn)營(yíng)情況基本穩(wěn)定，以上問(wèn)題可以通過(guò)替代可持續(xù)增長(zhǎng)率的四個(gè)影響因素或引入新的假設(shè)來(lái)衡量。為了分解并解釋每個(gè)變量的變化影響，公式（4—1）中ROE可以分解為如下三個(gè)組成因子：
　?。?）利潤(rùn)率，即凈利潤(rùn)與銷售收入的比率；
　　（2）資產(chǎn)使用效率，即銷售收入與總資產(chǎn)的比率；
　?。?）財(cái)務(wù)杠桿，即總資產(chǎn)與所有者權(quán)益的比率或1+負(fù)債／所有者權(quán)益。
　　由此，可以得到如下表達(dá)式：
　　ROE=利潤(rùn)率×資產(chǎn)使用效率×財(cái)務(wù)杠桿
　　銀行通過(guò)對(duì)實(shí)際增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率的趨勢(shì)比較，可以作出合理的貸款決策：
　　（1）如果實(shí)際增長(zhǎng)率顯著超過(guò)可持續(xù)增長(zhǎng)率，那么，這時(shí)公司確實(shí)需要貸款；
　?。?）如果實(shí)際增長(zhǎng)率低于可持續(xù)增長(zhǎng)率，那么，公司目前未能充分利用內(nèi)部資源，銀行不予受理貸款申請(qǐng)。
　　7.資產(chǎn)變化引起的需求
　　1.資產(chǎn)效率的下降
　　如果公司的現(xiàn)金需求超過(guò)了現(xiàn)金供給，那么資產(chǎn)效率下降和商業(yè)信用減少可能成為公司貸款的原因。公司經(jīng)營(yíng)周期的變化（包括暫時(shí)的和永久的）必然會(huì)要求企業(yè)增加額外的現(xiàn)金。通常，應(yīng)收賬款和存貨的增加、應(yīng)付賬款的減少將導(dǎo)致企業(yè)的借款需求。
　　通過(guò)現(xiàn)金流分析方法，銀行可以判斷公司上述方面的變化是否會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金需求。
　　2.固定資產(chǎn)的重置和擴(kuò)張
　　（1）固定資產(chǎn)的重置
　　固定資產(chǎn)重置的原因主要是設(shè)備自然老化和技術(shù)更新。與公司管理層進(jìn)行必要的溝通，有助于了解固定資產(chǎn)重置的需求和計(jì)劃。
　　借款公司在向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，通常會(huì)提出明確的融資需求，但是銀行也能通過(guò)評(píng)估以下幾方面來(lái)達(dá)到預(yù)測(cè)需求的目的：
　?、俟镜慕?jīng)營(yíng)周期，資本投資周期，設(shè)備的使用年限和目前狀況；
　?、谟绊懝潭ㄙY產(chǎn)重置的技術(shù)變化率。
　　如果一個(gè)公司在運(yùn)營(yíng)中需要大量的固定資產(chǎn)，并且固定資產(chǎn)已近乎完全折舊，這就可能需要重置一些固定資產(chǎn)，可以使用“固定資產(chǎn)使用率”這一指標(biāo)來(lái)評(píng)估重置固定資產(chǎn)的潛在需求：
　　固定資產(chǎn)使用率=累計(jì)折舊/總折舊固定資產(chǎn)×100％其中，在“總折舊固定資產(chǎn)”中要排除不需要折舊的固定資產(chǎn)。比如，在會(huì)計(jì)上，土地是不折舊的，因此，土地也無(wú)須重置。
　　“固定資產(chǎn)使用率”粗略地反映了固定資產(chǎn)的折舊程度，但也存在以下不足之處：
　?、僭摫嚷手械墓潭ㄙY產(chǎn)價(jià)值代表了一個(gè)公司的整個(gè)固定資產(chǎn)基礎(chǔ)，而固定資產(chǎn)基礎(chǔ)可能相對(duì)較新，但有一些個(gè)人資產(chǎn)可能仍需要重置。
　?、谡叟f并不意味著用光，因?yàn)檎叟f僅僅是一種會(huì)計(jì)學(xué)上的概念，它使隨時(shí)間消耗的資產(chǎn)成本與預(yù)期生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配。就公司而言，使用完全折舊但未報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備是很正常的。
　　③為了提高生產(chǎn)力，公司可能在設(shè)備完全折舊之前就重置資產(chǎn)。
　?、芄潭ㄙY產(chǎn)使用價(jià)值會(huì)因折舊會(huì)計(jì)政策的變化和經(jīng)營(yíng)租賃的使用而被錯(cuò)誤理解。
　　盡管存在上述不足之處，這個(gè)比率對(duì)理解公司資本支出的管理計(jì)劃還是非常有意義的。如果一個(gè)公司的固定資產(chǎn)使用率大于60％或70％，這就意味著投資和借款需求很快將會(huì)上升，具體由行業(yè)技術(shù)變化比率決定。
　　結(jié)合固定資產(chǎn)使用率，銀行可以對(duì)剩余的固定資產(chǎn)壽命作出一個(gè)粗略的估計(jì)，進(jìn)一步推測(cè)未來(lái)固定資產(chǎn)的重置時(shí)機(jī)。固定資產(chǎn)“剩余壽命”比率可以用來(lái)衡量公司的全部固定資產(chǎn)的平均剩余壽命：
　　固定資產(chǎn)剩余壽命=凈折舊固定資產(chǎn)/折舊支出
　　對(duì)于使用直線折舊法的公司來(lái)講，這個(gè)比率代表著在總固定資產(chǎn)中折舊資產(chǎn)所占的比例，該比率的影響因素與固定資產(chǎn)使用比率的影響因素相同。銀行必須經(jīng)常與公司管理層核實(shí)結(jié)果，管理層提供的信息要與固定資產(chǎn)使用率和固定資產(chǎn)使用年限相一致。
　?。?）固定資產(chǎn)擴(kuò)張
　　銷售收入的增長(zhǎng)最終必須得到固定資產(chǎn)增長(zhǎng)的支持。與銷售收入線性增長(zhǎng)模式不同，固定資產(chǎn)增長(zhǎng)模式通常是呈階梯形發(fā)展，每隔幾年才需要一次較大的資本支出。因此，影響固定資產(chǎn)使用率和剩余壽命的因素，同樣會(huì)對(duì)固定資產(chǎn)擴(kuò)張產(chǎn)生影響。
　　通過(guò)分析銷售和凈固定資產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，銀行可以初步了解公司的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和設(shè)備擴(kuò)張需求之間的關(guān)系，這時(shí)銷售收入／凈固定資產(chǎn)比率是一個(gè)相當(dāng)有用的指標(biāo)。
　　除了研究銷皆收入與凈固定資產(chǎn)比率的趨勢(shì)之外，銀行還可以通過(guò)評(píng)價(jià)公司的可持續(xù)增長(zhǎng)率獲得有用信息，如果公司管理層能夠提供固定資產(chǎn)使用效率的有用信息，這將有助于銀行了解公司的固定資產(chǎn)擴(kuò)張需求和對(duì)外融資需求。
　　3.長(zhǎng)期投資
　　最常見(jiàn)的長(zhǎng)期投資資金需求是收購(gòu)子公司的股份或者對(duì)其他公司的相似投資。長(zhǎng)期投資屬于一種戰(zhàn)略投資，其風(fēng)險(xiǎn)較大，因此，最適當(dāng)?shù)娜谫Y方式是股權(quán)性融資。在發(fā)達(dá)國(guó)家，銀行會(huì)有選擇性地為公司并購(gòu)或股權(quán)收購(gòu)等提供債務(wù)融資，其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)是收購(gòu)的股權(quán)能夠提供控制權(quán)收益，從而形成借款公司部分主營(yíng)業(yè)務(wù)。
　　并購(gòu)融資在20世紀(jì)80年代非常普遍，而且大多是與杠桿收購(gòu)相關(guān)的高杠桿交易，但最后由于種種原因，這些貸款大多出現(xiàn)了問(wèn)題，甚至違約。如果相關(guān)法律制度不健全，放貸后銀行對(duì)交易控制權(quán)較少，自身利益保護(hù)不足，則要謹(jǐn)慎發(fā)放用于股權(quán)收購(gòu)和公司并購(gòu)的貸款。
　　6.負(fù)債和分紅引起的需求
　　1．商業(yè)信用的減少和改變
　　應(yīng)付賬款被認(rèn)為是公司的無(wú)成本融資來(lái)源，因?yàn)楣驹趹?yīng)付賬款到期之前可以充分利用這部分資金購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)等。因此，當(dāng)公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺時(shí)，通常會(huì)向供應(yīng)商請(qǐng)求延期支付應(yīng)付賬款。但如果公司經(jīng)常無(wú)法按時(shí)支付貨款，商業(yè)信用就會(huì)大幅減少，供貨商就會(huì)要求公司交貨付款。實(shí)際上，如果應(yīng)付賬款還款期限縮短了，那么公司的管理者將不得不利用后到期的應(yīng)付賬款償還已經(jīng)到期的應(yīng)付賬款，從而減少在其他方面的支出，這就可能造成公司的現(xiàn)金短缺，從而形成借款需求。
　　2．債務(wù)重構(gòu)
　　基于期限的考慮，公司經(jīng)常會(huì)用一種債務(wù)替代另一種債務(wù)，典型的例子就是向銀行舉債以替代商業(yè)信用。這種情況通常會(huì)發(fā)生在銷售急劇增長(zhǎng)時(shí)，債權(quán)人要求還款。這種情況發(fā)生的標(biāo)志是還款時(shí)間的延長(zhǎng)期限超出了市場(chǎng)的正常水平。為了了解還款期限延長(zhǎng)的真正原因，銀行通常需要與公司管理層進(jìn)行相關(guān)討論。公司資金短缺可能是由于其他客戶尚未付款，或者存貨尚未售出。
　　在某些情況下，公司可能僅僅想用一個(gè)債權(quán)人取代另一個(gè)債權(quán)人，原因可能是：
　　（1）對(duì)現(xiàn)在的銀行不滿意；
　　（2）想要降低目前的融資利率；
　　（3）想與更多的銀行建立合作關(guān)系，增加公司的融資渠道；
　?。?）為了規(guī)避債務(wù)協(xié)議的種種限制，想要?dú)w還現(xiàn)有的借款。
　　在這種情況下，銀行要通過(guò)與公司管理層的詳細(xì)交談了解債務(wù)重構(gòu)的原因是否真實(shí)，并進(jìn)一步判斷是否適合發(fā)放貸款。
　　3．紅利的變化
　　紅利和利息均為公司的融資成本。大多數(shù)公司必須支付紅利來(lái)保證其在證券市場(chǎng)的位置，因?yàn)榧t利的發(fā)放會(huì)影響投資者的態(tài)度。另外，公司在制定紅利發(fā)放政策時(shí)，必須確定并達(dá)到所有者的期望目標(biāo)。否則，投資者可能出售其股份，股價(jià)下跌。
　　銀行可以通過(guò)以下方面來(lái)衡量公司發(fā)放紅利是否為合理的借款需求：
　?。?）公司為了維持在資本市場(chǎng)的地位或者滿足股東的最低期望，通常會(huì)定期發(fā)放股利。
　?。?）通過(guò)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量分析來(lái)判斷公司的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流是否仍為正的，并且能夠滿足償還債務(wù)、資本支出和預(yù)期紅利發(fā)放的需要。
　?。?）對(duì)于定期支付紅利的公司來(lái)說(shuō)，銀行要判斷其紅利支付率和發(fā)展趨勢(shì)。
　　僅僅根據(jù)公司的單一借款原因來(lái)判斷其借款需求是不合適的，還要結(jié)合現(xiàn)金流分析來(lái)判斷公司是否還有其他的借款原因，并確定借款公司現(xiàn)金短缺的具體原因。
　　7.其他變化引起的需求
　　1．利潤(rùn)率下降
　　公司如果連續(xù)幾年利潤(rùn)較低或幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，就會(huì)損失掉大量現(xiàn)金，因而，公司就需要依靠銀行借款來(lái)應(yīng)付各種支出。因?yàn)榈屠麧?rùn)經(jīng)營(yíng)的公司很難獲得現(xiàn)金收入，也就不可能積累足夠的資金用于季節(jié)性支出和非預(yù)期性支出，所以，低利潤(rùn)就有可能引起借款需求。
　　2．非預(yù)期性支出
　　公司可能會(huì)遇到意外的非預(yù)期性支出，比如保險(xiǎn)之外的損失、設(shè)備安裝、與公司重組和員工解雇相關(guān)的費(fèi)用、法律訴訟費(fèi)等，一旦這些費(fèi)用超過(guò)了公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備，就會(huì)導(dǎo)致公司的借款需求。

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