一、銷(xiāo)售變化引起的需求
1.季節(jié)性銷(xiāo)售增長(zhǎng)
具有季節(jié)性銷(xiāo)售特點(diǎn)的公司將經(jīng)歷存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增長(zhǎng)，存貨增長(zhǎng)通常會(huì)出現(xiàn)在銷(xiāo)售旺季期間或之前，而應(yīng)收賬款增加則主要是由銷(xiāo)售增長(zhǎng)引起的。在季節(jié)性增長(zhǎng)之后，這些資產(chǎn)會(huì)隨著銷(xiāo)售旺季的結(jié)束而減少，同時(shí)銷(xiāo)售量也逐漸降低，公司經(jīng)營(yíng)將進(jìn)入低谷時(shí)期。
季節(jié)性資產(chǎn)增加的三個(gè)主要融資渠道：
(1)季節(jié)性負(fù)債增加：應(yīng)付賬款和應(yīng)計(jì)費(fèi)用;
(2)內(nèi)部融資，來(lái)自公司內(nèi)部的現(xiàn)金和有價(jià)證券;
(3)銀行貸款。
當(dāng)季節(jié)性資產(chǎn)數(shù)量超過(guò)季節(jié)性負(fù)債時(shí)，超出的部分需要通過(guò)公司內(nèi)部融資或者銀行貸款來(lái)補(bǔ)充，這部分融資稱作營(yíng)運(yùn)資本投資。銀行貸款的還款來(lái)源主要是季節(jié)性資產(chǎn)減少所釋放出的現(xiàn)金。
通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè)以及月度或季度的營(yíng)運(yùn)資本投資、銷(xiāo)售和現(xiàn)金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息：
(1)決定季節(jié)性銷(xiāo)售模式是否創(chuàng)造季節(jié)性借款需求;
(2)評(píng)估營(yíng)運(yùn)資本投資需求的時(shí)間和金額;
(3)決定合適的季節(jié)性貸款結(jié)構(gòu)及償還時(shí)間表。
2.長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)
由于資產(chǎn)的效率很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)，所以資產(chǎn)的增加對(duì)于銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)就顯得非常重要。
(1)資產(chǎn)增長(zhǎng)的模式
核心流動(dòng)資產(chǎn)指的是在資產(chǎn)負(fù)債表上始終存在的那一部分流動(dòng)資產(chǎn)。這部分資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由長(zhǎng)期融資來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體包括核心流動(dòng)負(fù)債的增長(zhǎng)或營(yíng)運(yùn)資本投資的增加。當(dāng)一個(gè)公司的季節(jié)性和長(zhǎng)期性銷(xiāo)售收入同時(shí)增長(zhǎng)時(shí)，流動(dòng)資產(chǎn)的增長(zhǎng)體現(xiàn)為核心流動(dòng)資產(chǎn)和季節(jié)性資產(chǎn)的共同增長(zhǎng)。
公司可以通過(guò)多種渠道獲得資金滿足運(yùn)營(yíng)資本投資需求，其中留存收益是支撐銷(xiāo)售長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要資金來(lái)源。用于支持長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)的資本性支出(主要包括內(nèi)部留存收益和外部長(zhǎng)期融資)，其融資也必須通過(guò)長(zhǎng)期融資實(shí)現(xiàn)。
銀行判斷公司長(zhǎng)期銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)是否產(chǎn)生借款需求的方法一般有以下幾種：
①判斷持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是否足：銷(xiāo)售收入保持穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng);經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流不足以滿足營(yíng)運(yùn)資本投資和資本支出的增長(zhǎng);資產(chǎn)效率相對(duì)穩(wěn)定，表明資產(chǎn)增長(zhǎng)是由銷(xiāo)售收入增加而不是效率的下降引起。
③確定若干年的“可持續(xù)增長(zhǎng)率”并將其同實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率相比較。如果實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率明顯高于可持續(xù)增長(zhǎng)率的話，長(zhǎng)期銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)將產(chǎn)生借款需求。
(2)可持續(xù)增長(zhǎng)率的計(jì)算。
可持續(xù)增長(zhǎng)率是公司在沒(méi)有增加財(cái)務(wù)杠桿情況下可以實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，也就是說(shuō)主要依靠?jī)?nèi)部融資即可實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)率?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)率可以作為判斷公司是否需要銀行借款的依據(jù)。
可持續(xù)增長(zhǎng)率的假設(shè)條件如下：
?、俟镜馁Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將維持當(dāng)前水平;
?、诠镜匿N(xiāo)售凈利率將維持當(dāng)前水平，并且可以涵蓋負(fù)債的利息;
?、酃颈３殖掷m(xù)不變的紅利發(fā)放政策;
?、芄镜呢?cái)務(wù)杠桿不變;
?、莨疚丛霭l(fā)股票。
內(nèi)部融資的資金來(lái)源是凈資本、留存收益和增發(fā)股票。一般情況下，企業(yè)不能任意發(fā)行股票，因此，在估計(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)率時(shí)通常假設(shè)內(nèi)部融資的資金來(lái)源主要是留存收益。
一個(gè)公司的可持續(xù)增長(zhǎng)率取決于以下四個(gè)變量：
?、倮麧?rùn)率：利潤(rùn)率越高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)越快;
?、诹舸胬麧?rùn)：用于分紅的利潤(rùn)越少，銷(xiāo)售增長(zhǎng)越快;
?、圪Y產(chǎn)效率：效率越高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)越快;
?、芨軛U：杠桿越高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)越快。
可持續(xù)增長(zhǎng)率的計(jì)算方法如下：
SGR= ROE×RR/(1-ROE x RR) (4.1)
其中，SGR表示可持續(xù)增長(zhǎng)率;ROE為資本回報(bào)率，即凈利潤(rùn)與所有者權(quán)益的比率;RR為留存比率，RR =1 -紅利支付率。
在財(cái)務(wù)分析中，ROE可以分解為：利潤(rùn)率、資產(chǎn)使用效率和財(cái)務(wù)杠桿。因此，在前面提到的影響可持續(xù)增長(zhǎng)率的四個(gè)因素中，利潤(rùn)率、資產(chǎn)使用效率、財(cái)務(wù)杠桿三個(gè)因素通過(guò)資本回報(bào)率(ROE)反映在公式中，而剩余利潤(rùn)通過(guò)留存比率(RR)反映在公式中?？梢?jiàn)，公式(4.1)包含了前面提到的影響可持續(xù)增長(zhǎng)率(SGR)的四個(gè)主要因素。
3.可持續(xù)增長(zhǎng)率的作用
通過(guò)對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)率的分析，可以獲得以下重要信息：
(1)在不增加財(cái)務(wù)杠桿的情況下，并且利潤(rùn)率、資產(chǎn)使用效率、紅利支付率均保持不變，公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度如何?
(2)在紅利支付率、資產(chǎn)使用效率和財(cái)務(wù)杠桿保持不變，利潤(rùn)率可變的情況下，公司的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況如何?
(3)如果公司的資產(chǎn)使用效率改變了，要保持公司目前的經(jīng)營(yíng)杠桿、利潤(rùn)率和紅利分配政策，銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況將如何變化?
(4)在資產(chǎn)使用效率和利潤(rùn)率不變的情況下，公司通過(guò)外部融資增加財(cái)務(wù)杠桿，銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況將如何?
(5)如果公司增加了紅利支付率，這將對(duì)公司的內(nèi)部融資能力產(chǎn)生什么樣的影響?
如果公司的運(yùn)營(yíng)情況基本穩(wěn)定，以上問(wèn)題可以通過(guò)替代可持續(xù)增長(zhǎng)率的四個(gè)影響因素或引入新的假設(shè)來(lái)衡量。
ROE=利潤(rùn)率×資產(chǎn)使用效率×財(cái)務(wù)杠桿
=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入×銷(xiāo)售收入/總資產(chǎn)×總資產(chǎn)/所有者權(quán)益
銀行通過(guò)對(duì)實(shí)際增長(zhǎng)率和可持續(xù)增長(zhǎng)率的趨勢(shì)比較，可以做出合理的貸款決策：
(1)如果實(shí)際增長(zhǎng)率顯著超過(guò)可持續(xù)增長(zhǎng)率，——公司確實(shí)需要貸款;
(2)如果實(shí)際增長(zhǎng)率低于可持續(xù)增長(zhǎng)率，——公司目前未能充分利用內(nèi)部資源，銀行不予受理貸款申請(qǐng)。
