銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章 公司信貸營銷第一節(jié)目標(biāo)市場分析

　　考點：市場選擇和定位[銀行從業(yè)教材核心考點講解>>點擊試聽]

　　(一)市場選擇

　　1．目標(biāo)市場的概念

　　目標(biāo)市場是指銀行為滿足現(xiàn)實或潛在的客戶需求，在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點開展?fàn)I銷活動的特定的細(xì)分市場。

　　2．目標(biāo)市場的選擇要求

　　(1)目標(biāo)市場應(yīng)對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營業(yè)額；

　　(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場需求變化的方向一致，以便適時地按市場需求變化調(diào)整所提供的服務(wù)；

　　(3)目標(biāo)市場上的競爭者應(yīng)較少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，占領(lǐng)目標(biāo)市場并取得成功；

　　(4)在該目標(biāo)市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)；

　　(5)要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場。

　　(二)市場定位

　　1．市場定位的含義及內(nèi)容

　　市場定位，是指商業(yè)銀行設(shè)計并確定自身形象，決定向客戶提供何種信貸產(chǎn)品的行為過程，目的是讓客戶能夠更加了解和喜歡銀行所代表的內(nèi)涵，在客戶心目中留下別具一格的銀行形象和值得建立信貸關(guān)系的印象。

　　銀行市場定位主要包括產(chǎn)品定位和銀行形象定位兩個方面。

　　2．市場定位的步驟

　　(1)識別重要屬性。

　　(2)制作定位圖。

　　(3)定位選擇。

　　(4)執(zhí)行定位。