目標市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　　1、外部環(huán)境

　　(1)宏觀環(huán)境：經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境，政治與法律環(huán)境，社會與文化環(huán)境

　　(2)微觀環(huán)境：信貸客戶的供求狀況;信貸客戶的需求(3個)、信貸動機(兩類)及直接影響客戶信貸需求的因素;銀行同業(yè)競爭對手的實力與策略

　　2、內(nèi)部環(huán)境

　　(1)發(fā)展戰(zhàn)略目標分析——相對位置，市場份額

　　(2)銀行內(nèi)部資源分析(5個)

　　人力資源;財務(wù)實力;物質(zhì)支持;技術(shù)資源;資訊資源

　　(3)銀行自身能力分析(6個)

　　銀行對金融業(yè)務(wù)的處理能力、快速應(yīng)變能力，對資源的獲取能力和技術(shù)改變、調(diào)整能力;銀行在市場地位，即在市場上的占有率;銀行的市場聲譽;銀行的資本實力;政府對銀行的特殊政策;銀行領(lǐng)導人的能力。

　　3、市場環(huán)境分析的基本方法

　　SWOT分析法

　　二、市場細分

　　1、含義、目的

　　2、作用

　　制定針對性策略;發(fā)掘市場機會;提高經(jīng)濟效益

　　3、公司信貸客戶市場細分

　　(1)按區(qū)域劃分

　　(2)按產(chǎn)業(yè)劃分

　　(3)按規(guī)模劃分——統(tǒng)計指標

　　(4)按所有者性質(zhì)來分

　　4、細分市場評估

　　(1)市場容量分析

　　(2)結(jié)構(gòu)吸引力分析

　　(3)市場機會分析

　　(4)獲利狀況分析

　　(5)風險分析