銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章 公司信貸營銷第二節(jié)營銷策略

　　考點：定價策略[90%常考點+4套+電子版考點領(lǐng)取]

　　公司信貸是商業(yè)銀行主要的盈利資產(chǎn)，貸款利潤的高低與貸款價格有著直接的關(guān)系。

　　(一)貸款定價原則

　　(1)利潤最大化原則。

　　(2)擴大市場份額原則。

　　(3)保證貸款安全原則。

　　(4)維護銀行形象原則。

　　(二)貸款價格的構(gòu)成

　　一般來講，貸款價格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格。

　　(三)影響貸款價格的主要因素

　　1．貸款成本

　　2．貸款占用的經(jīng)濟資本成本

　　3．貸款風(fēng)險程度

　　4．貸款費用

　　5．借款人的信用及與銀行的關(guān)系

　　6．銀行貸款的目標(biāo)收益率

　　7．貸款供求狀況

　　8．貸款的期限

　　9．借款人從其他途徑融資的融資成本

　　(四)公司貸款定價的基本方法

　　貸款定價的目標(biāo)是保證銀行可以取得放款協(xié)議上的預(yù)期或目標(biāo)收益率。兩種公司貸款的具體定價方法。

　　1．成本加成定價法

　　2．價格領(lǐng)導(dǎo)模型

　　(五)銀行公司信貸產(chǎn)品的定價策略

　　對銀行產(chǎn)品的定價，至少有三個目標(biāo)：產(chǎn)品如何能夠被市場和消費者認(rèn)可；如何擴大市場份額和占有率；利潤如何轉(zhuǎn)化，即盈利。定價策略：

　　1．高額定價策略

　　2．滲透定價策略

　　3．關(guān)系定價策略