案例分析題

　　中國(guó)入世以來(lái)，伴隨著中國(guó)汽車的“井噴式”增長(zhǎng)，鋼鐵業(yè)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)。近年來(lái)跨國(guó)鋼鐵企業(yè)爭(zhēng)先恐后地來(lái)到中國(guó)，更嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)到中國(guó)鋼鐵企業(yè)的家門口。如何把握發(fā)展的機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，是鋼鐵企業(yè)必須面對(duì)和思考的問題。

　　鋼鐵行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，進(jìn)入該行業(yè)需要有大量的沉淀資本投入。鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要行業(yè)，我國(guó)主要的鋼鐵集團(tuán)與其上家和下家建立了密切的長(zhǎng)期合作關(guān)系，新入廠商難以對(duì)現(xiàn)有的大鋼鐵集團(tuán)形成威脅。政府對(duì)鋼鐵行業(yè)的投資過(guò)熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項(xiàng)目的審批將變得非常嚴(yán)格，這對(duì)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商來(lái)說(shuō)是提供了一種無(wú)形的保護(hù)。——新進(jìn)入者的威脅

　　目前我國(guó)材料工業(yè)發(fā)展水平并不是很高，雖然很多企業(yè)都在利用價(jià)值分析方法尋求其它材料以降低成本，但鋼鐵仍舊是很多產(chǎn)品必須用的主要材料。——替代品的威脅

　　我國(guó)進(jìn)口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿(mào)易保護(hù)政策，進(jìn)口鋼材對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的威脅并不大?！瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

　　在我國(guó)目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現(xiàn)了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因?yàn)槠渲饕录医ㄖ袠I(yè)正是這一波緊縮性宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對(duì)象之一。雖然以后這一政策環(huán)境會(huì)有所緩和，但形勢(shì)仍然不容樂觀。——購(gòu)買商的議價(jià)能力

　　近年來(lái)，受中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁需求推動(dòng)，全球鋼鐵行業(yè)景氣向上，由此推動(dòng)全球鐵礦石價(jià)格不斷上漲，且有進(jìn)一步被抬高的預(yù)期。為此，鋼鐵生產(chǎn)商與鐵礦石供應(yīng)商之間常進(jìn)行價(jià)格談判，已成為全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游之間博弈的重要體現(xiàn)。對(duì)于鐵礦石自給率較低的鋼鐵企業(yè)而言，原材料價(jià)格持續(xù)上漲和市場(chǎng)談判中的被動(dòng)地位，不啻為最大經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。另一方面，主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)向上游擴(kuò)展，提高鐵礦石自給率，又?jǐn)D壓了現(xiàn)有鐵礦石供應(yīng)商的市場(chǎng)空間。————供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　我國(guó)鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出一種明顯的分割狀態(tài)，各大鋼鐵集團(tuán)基本上處于地區(qū)壟斷地位。——同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

　　請(qǐng)使用波特的五力模型對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行分析。

　　『正確答案』

　　1.行業(yè)新入競(jìng)爭(zhēng)者威脅

　　該行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，新進(jìn)入者的威脅相對(duì)較小。提高進(jìn)入壁壘的因素主要有：

　　(1)資本金投入。鋼鐵行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，資本金投入較大。

　　(2)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)。鋼鐵行業(yè)是宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要行業(yè)，我國(guó)主要的鋼鐵集團(tuán)與其上家和下家建立了密切的長(zhǎng)期合作關(guān)系，新入廠商難以對(duì)現(xiàn)有的大鋼鐵集團(tuán)形成威脅。

　　(3)政府政策。政府對(duì)鋼鐵行業(yè)的投資過(guò)熱情況加大了調(diào)控力度，新入廠商，甚至是新項(xiàng)目的審批將變得非常嚴(yán)格，這對(duì)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商來(lái)說(shuō)是提供了一種無(wú)形的保護(hù)。(政府政策)

　　2.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　目前，鋼鐵行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不高，主要原因有：

　　(1)我國(guó)鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出一種明顯的分割狀態(tài)，各大鋼鐵集團(tuán)基本上處于地區(qū)壟斷地位。

　　(2)我國(guó)進(jìn)口鋼材主要集中在高檔鋼材部分，加上貿(mào)易保護(hù)政策，進(jìn)口鋼材對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的威脅并不大。

　　3.供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　總體來(lái)看，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。近年來(lái)，受中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁需求推動(dòng)，全球鋼鐵行業(yè)景氣向上，由此推動(dòng)全球鐵礦石價(jià)格不斷上漲，且有進(jìn)一步被抬高的預(yù)期。

　　但是，主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)向上游擴(kuò)展，提高鐵礦石自給率，又能夠在一定程度上降低供應(yīng)商的議價(jià)能力。

　　4.購(gòu)買商的議價(jià)能力

　　總體來(lái)看，購(gòu)買商的議價(jià)能力較強(qiáng)。首先，鋼材是建筑行業(yè)主要材料之一，占據(jù)成本比例較大;其次，在我國(guó)目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策緊縮的情況下，鋼鐵需求也出現(xiàn)了明顯下降，鋼材的需求受緊縮性政策的影響最大，因?yàn)槠渲饕录医ㄖ袠I(yè)正是這一波緊縮性宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對(duì)象之一。雖然以后這一政策環(huán)境會(huì)有所緩和，但形勢(shì)仍然不容樂觀。

　　5.替代品的威脅

　　替代品威脅較小。在目前材料工業(yè)的發(fā)展水平下，鋼鐵行業(yè)幾乎沒有近似的替代品。

　　綜上所述，鋼鐵行業(yè)目前的發(fā)展既面臨著機(jī)會(huì)，有存在著威脅。機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在新進(jìn)入者的威脅和替代品的威脅較小，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較低;存在的威脅主要是供應(yīng)商和購(gòu)買商的議價(jià)能力較強(qiáng)，使該行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)著腹背受敵的態(tài)勢(shì)。

　　甲公司為國(guó)內(nèi)一家礦山企業(yè)，幾乎壟斷了某種礦產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)所有礦山開采權(quán)，并以此在市場(chǎng)上形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　要求：

　　(1)企業(yè)的資源主要分為哪三種?甲公司所擁有的礦山開采權(quán)屬于企業(yè)資源的哪種類型?

　　(2)簡(jiǎn)述能夠建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源。

　　(3)簡(jiǎn)述核心競(jìng)爭(zhēng)力的辨別方法。

　　『正確答案』

　　(1)企業(yè)的資源主要分為三種：有形資源、無(wú)形資源和組織資源。

　　甲公司所擁有的礦山開采權(quán)屬于無(wú)形資源。

　　(2)能夠建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源包括：

　　①建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，能幫助企業(yè)利用外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、降低潛在威脅并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源;

　?、谙∪辟Y源，企業(yè)占有的資源越稀缺，越能滿足顧客的獨(dú)特需求，從而越有可能變成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　③不可被模仿的資源，主要包括獨(dú)特的實(shí)物資源(如旅游景點(diǎn)、礦山等)、企業(yè)文化、商標(biāo)、專利、公眾的品牌忠誠(chéng)度等;

　?、懿豢商娲馁Y源，即不存在替代品的資源;

　?、莩志玫馁Y源，資源的貶值速度越慢，就越有利于形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)核心競(jìng)爭(zhēng)力的辨別方法有：①功能和資源分析。考察企業(yè)功能是識(shí)別企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力常用的方法;另一種識(shí)別方法是分析企業(yè)的資源，分析實(shí)物資源比較容易。②過(guò)程系統(tǒng)分析。過(guò)程系統(tǒng)分析通常涉及到多種功能，因而過(guò)程系統(tǒng)本身比較復(fù)雜。

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