只有相當(dāng)少的一群人才能成為一個(gè)合格的證券經(jīng)紀(jì)人，這和保險(xiǎn)代理是一樣的?？鄢先恕⑿『ⅲ苓^至少初中以上教育的成年人，大約1000個(gè)能出一個(gè)。而且，這個(gè)比例還是在東南比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。不是任何一個(gè)人都能成為證券經(jīng)紀(jì)人的。
　　想做一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，需要有如下條件：  
　　1、對于零（低）底薪的認(rèn)識。我接觸到的很多人對此認(rèn)識其實(shí)很不足。公司和員工之間就薪水問題其實(shí)是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實(shí)是朝三暮四的道理。而證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)銷售在前收益在后的特性決定了經(jīng)紀(jì)人一定是低底薪，甚至零底薪的。 
　　比如說，一個(gè)員工能為公司每個(gè)月創(chuàng)造2萬元的收入?？鄢杀疽约笆Ｓ鄡r(jià)值之后，公司決定給這個(gè)員工1萬元。很多人愿意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子？考試大整理
　　退一萬步想，沒有底薪是什么人？這個(gè)世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老板?？偛灰姷媒?jīng)紀(jì)人是乞丐吧，那就是做老板了。
　　所以，做經(jīng)紀(jì)人的第一條件就是有強(qiáng)烈的做老板，或者說創(chuàng)業(yè)的欲望。沒有強(qiáng)烈企圖心的人是做不了經(jīng)紀(jì)人的。
　　2、對于事業(yè)還是職業(yè)的認(rèn)識。我接觸過一些保險(xiǎn)代理人，當(dāng)然也接觸過很多證券經(jīng)紀(jì)人，相當(dāng)多的人是把它當(dāng)成一個(gè)糊口的職業(yè)來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當(dāng)失望。因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)給予的薪水很低，業(yè)內(nèi)的普遍標(biāo)準(zhǔn)是600-800之間。在上海，這個(gè)月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠(yuǎn)的目光，把它當(dāng)一份自己的事業(yè)來做的話，恐怕1個(gè)星期都撐不過去。
　　從第一個(gè)條件可以看到，只有做老板創(chuàng)業(yè)的欲望，才能把你的工作當(dāng)成事業(yè)來做，把愿望上升成為信念。考試大整理
　　3、對于吃苦的認(rèn)識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由于增員的關(guān)系，我看到過很多個(gè)人簡歷，一般都寫上“本人吃苦耐勞......”?？上В?jīng)紀(jì)人對吃苦的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個(gè)馬桶那么簡單。許多從事經(jīng)紀(jì)人工作的人，最后選擇退出就是因?yàn)椋耗艹钥嗖荒苁軞?。而且，這種現(xiàn)象，恕我直言，在現(xiàn)今的大學(xué)生中越來越普遍。
　　所謂吃得苦中苦，方為人上人。我對此話的理解就是要學(xué)會受氣。你做錯(cuò)什么事情被人痛罵一頓，這個(gè)不叫受氣。而是你明明沒做錯(cuò)或者是做自己的本分，還要被人痛斥：“品味低下……”，這才叫受氣。
　　做老板哪有不受氣的。記得朋友說過一個(gè)故事，說新東方老板當(dāng)年剛剛起步時(shí)候，被黑社會纏上，受了點(diǎn)皮肉之苦。于是，他想，結(jié)交一些公安局的人就可以好些。經(jīng)人介紹，他認(rèn)識了一個(gè)大隊(duì)長。于是，他請這位大隊(duì)長吃飯。飯桌上，這個(gè)教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。
　　以前沒有接觸營銷的時(shí)候，對“從頭再來”、“步步高”之類的歌曲沒什么太大興趣。做了經(jīng)紀(jì)以后，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規(guī)模再大，面對一個(gè)新客戶，豈非是一切從頭再來？
　　4、對于投資咨詢的認(rèn)識。我們是以“投資顧問”的名義進(jìn)行招聘的。我發(fā)現(xiàn)，首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發(fā)的區(qū)別。做研發(fā)的，就是做后臺的，而做咨詢的，其實(shí)是前臺的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人愿意做投資咨詢，也就是做客戶服務(wù)，卻不愿意從事客戶開發(fā)。嗚呼，沒有客戶開發(fā)就沒有客戶，又何來客戶服務(wù)？難道，要讓別人將客戶雙手贈(zèng)送不成？
　　所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實(shí)在不曾經(jīng)歷過客戶開發(fā)，不知道客戶的真正需求。當(dāng)然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個(gè)投資咨詢顧問可以保證他的每一個(gè)客戶在每天都能賺錢？或者，每一筆都能賺錢？考試大整理
　　5、對于金融銷售的認(rèn)識。認(rèn)識到在客戶服務(wù)之前要從事客戶開發(fā)還不夠，還要認(rèn)識這個(gè)客戶開發(fā)，也就是金融銷售究竟是個(gè)什么東西。這其實(shí)真正是一個(gè)雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個(gè)證券經(jīng)紀(jì)單贏是不存在的。銷售不產(chǎn)生收入，只有服務(wù)才產(chǎn)生收入是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的顯著特征。金融銷售的本質(zhì)在于：你提供一種服務(wù)，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務(wù)告訴客戶罷了。經(jīng)紀(jì)人其實(shí)不是一個(gè)跑量的工種。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果有300個(gè)平均20萬資產(chǎn)的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低于15萬）為了達(dá)到這樣一個(gè)月薪1萬以上的職位，你認(rèn)為花幾年合適呢？考試大整理
　　而且，一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人在若干年后工作其實(shí)是非常愜意的。這是一個(gè)積德的工作，很多人都會很感激你。我實(shí)在看不出來，有什么理由要拒絕這樣一個(gè)機(jī)會，或者說，不為這樣一個(gè)前途付出幾年的努力。