【知識(shí)點(diǎn)3】市場(chǎng)選擇
1.目標(biāo)市場(chǎng)的概念
?、倌繕?biāo)市場(chǎng)是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求,在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定的將要進(jìn)入并重點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)的特定的細(xì)分市場(chǎng)。
?、谑袌?chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)確定的前提和基礎(chǔ),而選擇適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)則是市場(chǎng)細(xì)分的目的。
?、墼谀繕?biāo)市場(chǎng)中,銀行營(yíng)銷活動(dòng)的目的是要滿足特定的需求。它可以是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),也可以是多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要求
?、倌繕?biāo)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力,并能保持穩(wěn)定,這樣才能保證銀行有足夠的營(yíng)業(yè)額;
?、阢y行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向一致,以便適時(shí)地按市場(chǎng)需求變化調(diào)整所提供的服務(wù);
?、勰繕?biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)較少或相對(duì)實(shí)力較弱,這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)并取得成功;
?、茉谠撃繕?biāo)市場(chǎng),以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò);
?、菀斜容^通暢的銷售渠道,這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。