銷售預測分析

　　銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業(yè)產品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。

　　(一)銷售預測的定性分析法

　　銷售預測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預測的定量分析法

　　定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

　　趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。

　　因果預測分析法是指通過影響產品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸直線分析法。

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