考點(diǎn)解析：銷售預(yù)測的定量分析法——第九章【高效備考，講師解密90%核心考點(diǎn)，免費(fèi)試聽>>】

定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型作出預(yù)測。

它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

1、趨勢預(yù)測分析法

趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。

(1)算術(shù)平均法

算術(shù)平均法是指將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

(2)加權(quán)平均法

加權(quán)平均法是指將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

一般地，由于市場變化較大，離預(yù)測期越近的樣本值對(duì)其影響越大，而離預(yù)測期越遠(yuǎn)的則影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

(3)移動(dòng)平均法

移動(dòng)平均法是指從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期，數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來第n + 1期銷售預(yù)測值的一種方法。

這種方法假設(shè)預(yù)測值主要受最近m 期銷售量的影響。

(4)指數(shù)平滑法

指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1 - a) 作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測銷售量的一種方法。

　考點(diǎn)練習(xí)：多選題

下列關(guān)于指數(shù)平滑法的表述中，正確的有（　　）。

A.指數(shù)平滑法的實(shí)質(zhì)是一種加權(quán)平均法

B.在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)

C.在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)

D.該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，客觀性強(qiáng)

【答案】A B C

【解析】平滑指數(shù)的取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)期值對(duì)本期預(yù)測值的影響。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動(dòng)的長期趨勢。因此，在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)測時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。

考點(diǎn)練習(xí)：單項(xiàng)選擇題

A公司2015年實(shí)際銷售量是300000件，原預(yù)測銷售量為280000件，平滑指數(shù)a=0.5,則用指數(shù)平滑法預(yù)測該公司2016年的銷售量為（　?。┘?。

A.300000

B.280000

C.290000

D.320000

【答案】：C

【解析】：　Yn+1=aXn+（1-a）Yn=0.5×300000+（1-0.5）×280000=290000（件）。

通關(guān)保障：鎖定《會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)/經(jīng)濟(jì)法/財(cái)務(wù)管理》90%考分秘笈，馬上試聽>>

推薦閱讀：

中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》考點(diǎn)解析匯總

視頻解析2016年中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》考試真題

2017中級(jí)會(huì)計(jì)師考試備考指導(dǎo)

小編推薦：2017年中級(jí)會(huì)計(jì)師備考開始，推薦在線練習(xí)中級(jí)會(huì)計(jì)師考試題庫，每日一練，章節(jié)練習(xí)，模擬試題，幫助考生全面?zhèn)淇紡?fù)習(xí)。<<點(diǎn)擊練習(xí)