第二章個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)：第一節(jié)個(gè)人貸款目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　單選

　　下列不屬于銀行市場(chǎng)環(huán)境分析中微觀環(huán)境內(nèi)容的是（　?。?。

　　A．銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略

　　B．購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品的模式與習(xí)慣

　　C．客戶的信貸需求和信貸動(dòng)機(jī)

　　D．信貸資金的供求狀況

　　【答案】B。解析：B項(xiàng)屬于宏觀環(huán)境分析中的社會(huì)與文化環(huán)境。

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　　下列市場(chǎng)細(xì)分行為中，違反可衡量性原則的是（　?。?/p>

　　A．依據(jù)消費(fèi)者年齡細(xì)分信貸市場(chǎng)

　　B．依據(jù)消費(fèi)者文化細(xì)分信貸市場(chǎng)

　　C．依據(jù)消費(fèi)者依賴心理細(xì)分信貸市場(chǎng)

　　D．依據(jù)消費(fèi)者職業(yè)細(xì)分信貸市場(chǎng)

　　【答案】C。解析：可衡量性是指銀行所選擇的細(xì)分變量必須是能用一定指標(biāo)或方法去度量的，各考核指標(biāo)可以量化。C項(xiàng)中消費(fèi)者依賴心理無(wú)法量化。

　　單選

　　某銀行在市場(chǎng)上占有極大的市場(chǎng)份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，同時(shí)可以憑借資金充足、反應(yīng)迅速和網(wǎng)點(diǎn)廣泛的優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先地位。這家銀行適合采用的市場(chǎng)定位是（　?。?/p>

　　A．產(chǎn)品式定位

　　B．補(bǔ)缺式定位

　　C．追隨式定位

　　D．主導(dǎo)式定位

　　【答案】D。解析：銀行市場(chǎng)定位方式主要有主導(dǎo)式定位、追隨式定位和補(bǔ)缺式定位三種。主導(dǎo)式定位適合于市場(chǎng)規(guī)模大、資金實(shí)力強(qiáng)、能控制和影響其他商業(yè)銀行的行為的銀行：追隨式定位適合于剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)或剛進(jìn)入市場(chǎng)、資產(chǎn)規(guī)模中等、分支機(jī)構(gòu)不多的銀行；補(bǔ)缺式定位適合于資產(chǎn)規(guī)模小、提供產(chǎn)品少的銀行。