第一章公司信貸概述（占比6分左右）

一、公司信貸基礎(chǔ)(掌握)

知識(shí)點(diǎn)一：公司信貸相關(guān)概念

知識(shí)點(diǎn)二：公司信貸的基本要素

知識(shí)點(diǎn)三：公司信貸的種類

二、公司信貸的基本原理（了解）

知識(shí)點(diǎn)一：公司信貸理論的發(fā)展

知識(shí)點(diǎn)二：公司信貸資金的運(yùn)動(dòng)過程及其特征

三、公司信貸管理（熟悉）

知識(shí)點(diǎn)一：公司信貸管理的原則

知識(shí)點(diǎn)二：信貸管理流程

知識(shí)點(diǎn)三：信貸管理的組織架構(gòu)

知識(shí)點(diǎn)四：綠色信貸（了解）

四、公司信貸發(fā)展的新趨勢

知識(shí)點(diǎn)一：互聯(lián)網(wǎng)化

知識(shí)點(diǎn)二：跨境人民幣業(yè)務(wù)

知識(shí)點(diǎn)三：綜合化服務(wù)

第二章公司信貸營銷（占比12分左右）

一、目標(biāo)市場分析（了解）

知識(shí)點(diǎn)一：市場環(huán)境分析

知識(shí)點(diǎn)二：市場細(xì)分

知識(shí)點(diǎn)三：市場選擇和定位

二、營銷策略（充分了解）

知識(shí)點(diǎn)一：產(chǎn)品營銷策略

知識(shí)點(diǎn)二：定價(jià)策略

知識(shí)點(diǎn)三：營銷渠道策略

知識(shí)點(diǎn)四：促銷策略

知識(shí)點(diǎn)五：客戶關(guān)系管理（熟悉）

三、營銷管理（中級(jí)內(nèi)容）

知識(shí)點(diǎn)一：營銷計(jì)劃

知識(shí)點(diǎn)二：營銷組織

知識(shí)點(diǎn)三：營銷領(lǐng)導(dǎo)

知識(shí)點(diǎn)四：營銷控制

第三章貸款申請受理和貸前調(diào)查（占比6分左右）

一、借款人（熟悉）

知識(shí)點(diǎn)一：借款人應(yīng)具備的資格和基本條件

知識(shí)點(diǎn)二：借款人的權(quán)利和義務(wù)

二、貸款申請受理（掌握）

知識(shí)點(diǎn)一：面談訪問

知識(shí)點(diǎn)二：內(nèi)部意見反饋

知識(shí)點(diǎn)三：貸款意向階段

三、貸前調(diào)查（掌握）

知識(shí)點(diǎn)一：貸前調(diào)查的方法

知識(shí)點(diǎn)二：貸前調(diào)查的內(nèi)容

四、貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求（熟悉）

知識(shí)點(diǎn)一：固定資產(chǎn)貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

知識(shí)點(diǎn)二：項(xiàng)目融資貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求

知識(shí)點(diǎn)三：流動(dòng)資金貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求