銷售人員薪酬

1．純傭金制：全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優(yōu)點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動；不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。

2．基本薪酬加傭金制 ：薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。

　　直接傭金：根據(jù)銷售額的一定百分比（銷售提成）進行傭金計算。

　　間接傭金：將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的點值，根據(jù)點值來計算傭金的數(shù)量。

3．基本薪酬加獎金制：獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的，通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。

4．基本薪酬加傭金加獎金

　　保險行業(yè)、飲食行業(yè)，銷售人員素質(zhì)高低不一，隊伍不穩(wěn)定，故采用“高傭金加低基本薪酬”；技術(shù)含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長的行業(yè)，銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都比較高，易采用“高基本薪酬加低傭金或獎金”。

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