投實習、面校招，五花八門的部門，你是不是無從下手;工作一兩年了，是不是還不清楚隔壁部門是干什么的。這里，站在證券公司后臺角度，233網(wǎng)校學霸君跟大家分享一下券商各個部門是干啥的!

相同的部門，在不同的券商會有不同的名字。下面我就從業(yè)務(wù)到后臺，逐個介紹各個部門。

投行部。全稱是投資銀行部，英文是IBD(Investment Banking Department)，大家平時聽過的IPO、增發(fā)、發(fā)債、并購、創(chuàng)新投行部都是該部門的工作。大券商的業(yè)務(wù)規(guī)模大，上述工作可能分別形成獨立部門，如下圖，國泰君安(簡稱國君)就把工作分的比較細。更多的券商是把發(fā)債獨立出來，形成債券發(fā)行部/債券融資部，其他都劃歸為投資銀行部。創(chuàng)新投行部就是做三板業(yè)務(wù)的，之前zf搞了全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，說日后可以三板轉(zhuǎn)A股，各家公司擠破腦袋要上新三板，券商也賺了一波，但后來能轉(zhuǎn)到A股的，寥寥無幾~~

信用業(yè)務(wù)部。是我在工作后才了解的。該部門為土豪提供服務(wù)，門檻高風險大;且只有2種或3種服務(wù)——融資、融券、股票質(zhì)押(很多小券商不做)。融資業(yè)務(wù)需要股票資產(chǎn)不低于50萬，融資得來的鈔票繼續(xù)買股票，簡單點說，就是客戶以現(xiàn)有股票為抵押物向證券公司借款，借來的款必須接著買股票，借款利率大概是7%-8%。融券業(yè)務(wù)是向證券公司借股票立即賣出，日后再買回來還給證券公司，也需要有50萬以上金融資產(chǎn)做抵押。融資業(yè)務(wù)和融券業(yè)務(wù)合稱融資融券業(yè)務(wù)，簡稱兩融業(yè)務(wù)。此外，還有些券商提供股票質(zhì)押業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)也屬于信用業(yè)務(wù)，但風險就更大了，與融資業(yè)務(wù)類似，也是客戶把股票質(zhì)押給證券公司，需要業(yè)務(wù)資產(chǎn)不低于50萬，首筆交易不低于500萬~比如賈躍亭質(zhì)押的樂視網(wǎng)股票，賈總成了老賴，抵押物樂視網(wǎng)也賣不出去。證券公司就的虧的鼻青臉腫~

研究所。這個部門有很多傳說。傳說研究所人均百萬，傳說首席起步300萬，傳說里面干活的人什么人都有，二代、混混不算啥，劈腿、二奶啥很常見，2018年最勁爆的財經(jīng)新聞之一——方正證券廖蕾**飯局，憑一己之力取消了新財富評選。研究所分很多組，宏觀組、化工組、傳媒組、食品飲料組……每組3-5人，去調(diào)研、寫研報、跑路演，事多錢多。中小券商的研究所主要為自己服務(wù)，達不到賣研報的水平，T30券商的研究所還是挺有挑戰(zhàn)的。

經(jīng)紀業(yè)務(wù)部。券商最傳統(tǒng)的部門。該部分屬于中臺部門，主要管理營業(yè)部、為營業(yè)部提供相關(guān)支持，收入跟股市行情密切相關(guān)。

資產(chǎn)托管部。受人之托忠人之事，發(fā)行資管產(chǎn)品、管理資管產(chǎn)品，是個大部門。具體內(nèi)容很多，首先募集資金——發(fā)行資產(chǎn)產(chǎn)品，需要銷售人員去各家銀行宣傳，一般是去總行或者省分行，這些銀行同意后，下面的支行就開始賣產(chǎn)品。募集期結(jié)束后，就要開始管理產(chǎn)品，開戶呀、交易呀、每日算個估值、申購、贖回、應(yīng)對各種監(jiān)管，當然算估值一般是計財部負責。目前市場上規(guī)模最大的資管是中信證券，資管管理規(guī)模1.5萬億，與興業(yè)銀行資管持平。

資金運營部是個只有大券商才有的部門，小券商就直接劃在財務(wù)部了，負責公司整體的流動性資金管理，例如閑余資金的管理，買買貨幣基金、在銀行間市場上做逆回購等，是江湖人稱的“大腿”，享受正回購方的吹捧。雖然每天做的事情跟自營固收交易員有點像，但是就個人收入而言，二者差異就大了。固收作為一個重要業(yè)務(wù)部門，所用的資金是公司劃撥的，年資金成本大概5%，收益高于5%部分，按一定比例計提年終獎; 計財資金崗就不一樣了，資金成本難以計算或者考核，都是公司閑余資金，成本應(yīng)該多少呢，誰說的算呢~所以收入嗎，就這么回事咯。

財務(wù)部。一聽到這個詞，可能第一跳出腦海的是怒吼的報銷人員，是的，沒錯，報銷是財務(wù)部基本工作之一，專業(yè)點說叫費控。按人數(shù)占比來說，最多的是會計，會計又分為營業(yè)部會計和總部會計。營業(yè)部會計會自由些，天高皇帝遠，業(yè)務(wù)量少、內(nèi)容簡單;總部會計一般說要求會高一些，按時打卡上班~總部會計主要負責總部賬務(wù)，大券商一個業(yè)務(wù)部配一個甚至多個會計，小券商就相反，一個會計負責多個部門賬務(wù)。就拿自營固收來說，中信證券交易性金融資產(chǎn)債券就有882億、可供出售債券141億，一個人根本處理不了這么多賬務(wù)，年報顯示中信計劃財務(wù)部547人!小券商情況就相反了，規(guī)模小內(nèi)容少，自營固收財務(wù)老師可能不僅要做固收賬務(wù)，還要兼職一些其他事情，比如預(yù)算、管理報表……在此告知大家，財務(wù)人員工資歸屬財務(wù)部管理，與負責的業(yè)務(wù)部門業(yè)績沒有任何關(guān)系，一般營業(yè)部會計的年終獎筆畢總部會計少20%-30%左右，但也有一鍋端的券商。

稅務(wù)崗。這個崗位很好理解，有負責企業(yè)所得稅申報的、有負責個稅申報的、還有各種增值稅、這個崗位感覺技術(shù)含量不多，按規(guī)則辦事就行。融資崗。券商融資渠道比制造業(yè)企業(yè)要少。企業(yè)可以向銀行信用借款、抵押貸款，但這些傳統(tǒng)的融資手段在券商行業(yè)里并不適用。券商股權(quán)融資有IPO、增發(fā)、發(fā)GDR(華泰2018首發(fā))，常見的債務(wù)融資有發(fā)行短期融資券、企業(yè)債、次級債(影響凈資本)、發(fā)行收益憑證、進行收益權(quán)轉(zhuǎn)讓融資、轉(zhuǎn)融通(向證金公司借款)。估值崗。券商發(fā)行的各種產(chǎn)品需要每日估值，需要與托管行核對每日估值，感覺上午不干活，下午三四點開始陸續(xù)干活，經(jīng)常加班到七八點。預(yù)算崗。券商正常經(jīng)營中，不能想花多少錢就花多少，古人也說“預(yù)則立不預(yù)則廢”。每年底，都會組織來年的預(yù)算工作，領(lǐng)導(dǎo)層牽頭。而且，預(yù)算人員很可能就負責業(yè)績考核，權(quán)利還是挺大的，大家記得按時提交預(yù)算哦~

信息技術(shù)部。越來越重要的部門，并且在從業(yè)過程中，我一直想鼓起勇氣，跟領(lǐng)導(dǎo)說，不要再招業(yè)務(wù)人員了，很多都能自動化了，多招幾個IT 吧，提高人員工作效率降低出錯，成本自然就降低了。信息技術(shù)部分系統(tǒng)運維、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、開發(fā)、安全……而且每個業(yè)務(wù)部門都有幾個IT，他們的收入是跟部門業(yè)務(wù)相關(guān)，歸口是信息技術(shù)部的，基本是吃大鍋飯。

固定收益部。券商自有資金買債，人少資產(chǎn)規(guī)模大。固收收益部是做投資、賣債的，不要跟債發(fā)混淆了。債券投資都是放杠桿，一般是4-7倍(不同于資管產(chǎn)品，資管債券類產(chǎn)品1.4-2倍杠桿)，也就是自有資金20億買債，再通過同業(yè)拆借、正回購/賣出回購等交易，借短投長，最終資產(chǎn)池規(guī)模一般在100億上下。主要崗位有交易崗、投資崗、信評崗、銷售崗，人數(shù)最多的是銷售，千萬不要小瞧銷售崗，2018年牛市，中小券商債券銷售都有50萬+年終獎。

證券投資部。券商自有資金炒股，交易員、做量化、寫研報，屬于自營業(yè)務(wù)一種。員工收入完全跟炒股結(jié)果掛鉤!不同年份的年終獎差異很大。這里對比一下自營研究員和研究所研究員，研究所主要是對外提供服務(wù)的，賣研報的，一個人只負責一個版塊;自營研究員屬于買方，一個人負責若干版塊，而且會比較輕松些。

下面介紹剩下的幾個部門，一聽名字就懂，就廢話少說。人力資源部、綜合管理部、總裁辦公室、黨委辦公室，錢多事少一般人進不去，進去的，那個背景可能強大到你難以想象。從業(yè)幾年了，見怪不怪，但有個問題一直很困惑我，關(guān)系戶給公司帶來利益了嗎?關(guān)系變現(xiàn)沒?

風險管理部、合規(guī)法務(wù)部、稽核審計部都是后臺部門，風險管理部這兩年還是挺缺人的，尤其是懂業(yè)務(wù)又有一定IT技術(shù)的。后臺部門是吃大鍋飯的，年終獎拿的是平均水平，但確實比其他行業(yè)好一點的。