第九章　收入與分配管理[考情分析及題型分布]

　　第一節(jié)　收入與分配管理的主要內(nèi)容
　　收入反映的是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的來源，而分配反映的是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的去向，兩者共同構(gòu)成企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益流動的完整鏈條。收入的初次分配是對成本費(fèi)用的彌補(bǔ)，這一過程隨著再生產(chǎn)的進(jìn)行而自然完成，而利潤分配則是對收入初次分配的結(jié)果進(jìn)行再分配。
　　一、收入與分配管理
　?。ㄒ唬┦杖肱c分配管理的意義
　　1.收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系
　　2.收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施
　　3.收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一
　?。ǘ┦杖肱c分配管理的原則
　　1.依法分配原則。
　　2.分配與積累并重原則。恰當(dāng)處理分配與積累之間的關(guān)系，留存一部分凈利潤，能夠增強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，同時，也可以提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性與安全性。
　　3.兼顧各方利益原則。
　　4.投資與收入對等原則。企業(yè)進(jìn)行收入分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收入大小與投資比例相對等的原則。
　　二、收入與分配管理的內(nèi)容
　　收入、成本費(fèi)用和利潤三者之間的關(guān)系可以簡單表述為：
　　收入－成本費(fèi)用＝利潤
　　可以看出，對企業(yè)收入的分配，首先是對成本費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償，然后，對其余額（即利潤）按照一定的程序進(jìn)行再分配。
　　（一）收入管理
　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價格，銷售預(yù)測分析與銷售定價管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。
　　1.銷售預(yù)測分析
　　常見的預(yù)測分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法；一類是定量分析法，也稱數(shù)量分析法，一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
　　2.銷售定價管理
　　常見的定價方法主要有兩類：一類是基于成本的定價方法，如全部成本費(fèi)用加成定價法、目標(biāo)利潤法等；一類是基于市場需求的定價方法，如需求價格彈性系數(shù)定價法、邊際分析定價法等。
　?。ǘ┓峙涔芾?BR>　　分配管理指的是對利潤分配的管理。利潤是收入彌補(bǔ)成本費(fèi)用后的余額。若成本費(fèi)用不包括利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為息稅前利潤；若成本費(fèi)用包括利息而不包括所得稅，則利潤表現(xiàn)為利潤總額；若成本費(fèi)用包括了利息和所得稅，則利潤表現(xiàn)為凈利潤。
　　本章所指利潤分配是指對凈利潤的分配。公司凈利潤的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行，并構(gòu)成了分配管理的主要內(nèi)容。
　　1.彌補(bǔ)以前年度虧損（虧損5年后）
　　企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤彌補(bǔ)，下一年度不足彌補(bǔ)的，可以在五年之內(nèi)用稅前利潤連續(xù)彌補(bǔ)，連續(xù)五年未彌補(bǔ)的虧損則用稅后利潤彌補(bǔ)。其中，稅后利潤彌補(bǔ)虧損可以用當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤，也可以用盈余公積轉(zhuǎn)入。
　　2.提取法定公積金
　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤（彌補(bǔ)虧損后）的10%。當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊資本的50%時，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補(bǔ)虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。
　　3.提取任意公積金
　　經(jīng)股東會或股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。這是為了滿足企業(yè)經(jīng)營管理的需要，控制向投資者分配利潤的水平，以及調(diào)整各年度利潤分配的波動。
　　4.向股東（投資者）分配股利（利潤）
　　從本質(zhì)上來說，股權(quán)激勵是企業(yè)對管理層或者員工進(jìn)行的一種經(jīng)濟(jì)利益分配。
　　【例題】（2012年第一大題第21小題）下列關(guān)于提取任意盈余公積的表述中，不正確的是（?。?。
　　A.應(yīng)從稅后利潤中提取
　　B.應(yīng)經(jīng)股東大會決議
　　C.滿足公司經(jīng)營管理的需要
　　D.達(dá)到注冊資本的50%時不再計(jì)提
　　『正確答案』D
　　『答案解析』當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊資本的50%時，可以不再提取，選項(xiàng)D是對法定公積金計(jì)提的規(guī)定。

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