考點(diǎn)：社會服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資管理

1、社會捐助

（1）個人捐款的動機(jī)

一是個人需要。滿足自尊需要，建立自尊和自我肯定，建立社會形象。

二是外界影響。有些捐款者受親戚、朋友、同事的影響而捐款。

三是利他動機(jī)。以利他為中心、有福同享、有難同當(dāng)、道德責(zé)任。

（2）企業(yè)捐款

市場營銷、公共關(guān)系、自我利益、稅法策略、社會聯(lián)誼

2、政府購買服務(wù)

通過發(fā)揮市場機(jī)制作用，把政府直接向社會公眾提供一部分公共服務(wù)事項(xiàng)，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔(dān)，由政府根據(jù)服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量向其支付費(fèi)用。

3、社會服務(wù)機(jī)構(gòu)籌資方法

（1）項(xiàng)目申請

如果機(jī)構(gòu)的大宗款項(xiàng)來自政府購買或基金會資助，一般要寫項(xiàng)目申請書，因?yàn)檎⒒饡C(jī)構(gòu)資助常以項(xiàng)目形式出現(xiàn)。

（2）私人懇請與電話勸募

私人懇請：機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者、員工和志愿者與他們的捐款人面對面會談，表達(dá)需求、尋求幫助、請求捐款的籌款方式，屬較私人、注重人際關(guān)系籌款方式。

電話勸募：招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊時間（通常2~4周）內(nèi)密集電話拜訪，傳達(dá)簡單易懂的籌資信息，在較短時間內(nèi)快速籌款。

（3）特別事件籌資活動

特別事件是社會服務(wù)機(jī)構(gòu)通過對特殊事件服務(wù)，引起社會大眾對機(jī)構(gòu)和相關(guān)事件的關(guān)注。通過召開記者會、研討會、展覽會、義賣會、演唱會等活動，提高社會服務(wù)機(jī)構(gòu)與目標(biāo)民眾接觸機(jī)會，增加組織籌款金額。

2022年真題示例：

1、某企業(yè)近期向市兒童福利院無償捐贈人民幣10萬元。為聽力障礙兒童購買助聽器，以展示企業(yè)社會責(zé)任。該企業(yè)的捐款動機(jī)屬于（ ）。

A .市場營銷

B .自我利益

C .公共關(guān)系

D .稅法策略